多元化：打字復印行業的未來？

圖為已經“多元化”的一家復印社

目前，國內很多復印社都已經走上了“多元化”的道路。在有限的空間內拼“多元化”的行業，除了超市、賣場等售賣集中化較高的場所外，復印社絕對是靠前的標兵。

麻雀雖小五臟俱全，電話卡、礦泉水、手機套、洗相片、充Q幣、保健品……正如復印商家所說的那樣，只要賺錢啥都賣。曾幾何時，風光無限的打字復印社，靠著基礎辦公設備賺取著高額利潤，沒人愿做多元化經營，因為根本沒必要。

不過，今非昔比，打字復印業競爭加劇，在成本抬高和市場需求銳減的背景下，經營進入了舉步維艱的境地，落后的技術無法分享市場蛋糕。

在市場規律的沖擊下，復印價格一跌再跌，從1元錢、5角錢、3角錢、2角錢，再到眼下噴血的8分錢。打字復印業何去何從?

苦苦支撐

月收入從三四千到一兩千

5月下旬，當多數商家正在謀劃趁夏季商機延時攬金之際，張明祥的復印社卻在經歷著入行以來最艱難的時刻。

“復印社要是光靠打字復印，離關門就不遠了，現在的生意一天不如一天。”說這話的時候，他吃了口剛剛買來的冷面，用手指著電腦上下載完畢的《甄嬛傳》說，客人太少，沒事的時候，只能看電視劇消磨時間。

事實上，眼下經營上的不利局面，并不是張明祥想要的。6年前，僅有高中文化的他告別了身邊一群瞎混的玩伴，懷揣著父母贊助的2萬元錢，離開了老家，來到吉林長春一家職業培訓機構學起了電腦。

可入學半個月后，一心想著賺大錢的張明祥突然厭倦了這種學習生活，開始滿世界找商機。一個偶然的機會，和他在一起學習電腦的同學說，復印生意不錯，投資不高，也沒有什么技術含量，弄好了還能賺大錢。

“年輕人就是這樣，看準了就干。”張明祥退學之后開始留意身邊的打字復印社。在當了近一年的復印社學徒工后，2007年，自己當上復印社老板，主要業務就是復印和名片制作。

據他回憶，剛開業的那段時間，復印生意不錯，還雇了一個工人。因設備的緣故，其它無法承接的業務，和當時許多復印社一樣，靠著主業加“送活”的方式，打理著自己的小店。經營之初，每個月有3000~4000元的收入，生意一直不錯，除了散客生意外，大宗復印和制作類業務一年也有500~600份，記賬本上寫得密密麻麻。可好景不長，利潤每況愈下，特別是在最近一年，平均每月只有一兩千元左右的進賬。

“現在都懶得往賬本上記，因為業務量太少。”他對慘淡經營已習以為常。“父母說，要是買賣不好做，就回家找點事干。”張明祥表示，他至今在長春沒有女朋友，也沒有房子，再這樣下去，今年年底很有可能就改行。

瘋狂促銷

8分錢復印

沒有最便宜，只有更便宜。隨便走在長春的街頭，細心的人會發現，不知道從什么時候起，市場上的復印社亮起了8分錢復印的招牌。這與幾年前一次就要幾角甚至一元的價格相比，相差甚遠，顧客心里難免不打個問號，如此放血復印，商家到底圖啥?

張明祥說，激烈的市場競爭不斷擠壓著復印社的利潤空間。在巨大的市場競爭面前，為了能夠獲得更多的市場占有率，同行們開始采取低價競爭的策略，而這種給消費者打腫臉充胖子式讓利的舉動，讓復印行業開始走進惡性競爭的怪圈。

實際上，在外人眼中這種瘋狂的促銷，商家也絕非是完全賠本賺吆喝，背后深層次原因，是對利潤的“渴求”。“大宗復印業務少，復印價格一降再降，如果不在量上想點辦法，豈不是更糟?”張明祥表示，沒有人會做虧本買賣的，如此低價仍能賺得微利。8分錢復印其實就是為了吸引顧客，希望能在印量上找一找。

他給記者算了一筆賬，目前市場上例如8分錢復印一類所用的紙張，都是規格為70克的A4復印紙。過去的時候是80克，在紙張成本上漲后，紙張生產廠家就在成本上找。說白了就是紙抽條，根本達不到原有的厚度。這種紙專門有人給送貨，每包數量是500張，價格為15元，干這行都是成件進的，一件8包，數量為4000張。可以算一下，每張紙的成本在0.03元，如果人工及設備折舊成本按照0.01元/張計算，每張仍有0.04元的利潤。不過，這種利潤最終若想獲得，還取決于綜合成本。

算到這里，就不得不提一下昔日復印社的復印價格。5年前，復印一張證明起價就是1元，后來逐漸降至0.5元。雖然現在還能找到，但僅限于復印社布局較散的稀缺地段(如偏僻社區、醫院、行政機構)。目前市場上除8分錢復印外，復印價格多數在0.2元/張~0.3元/張，印刷單價的下滑對傳統業務的影響是顯而易見的。

原因探析

印刷設備普及等造成業務量下降

比張明祥早入行兩年的聶老板，創業在一間不足45平方米的門市內，靠著一臺電腦、一臺二手復印機、一部打印機起家。這么多年過去了，她的店對外不再叫打字復印社，而是用圖文設計取代。即便如此，在其看來，成本重壓下的復印社的傳統業務，已開始步入“夕陽期”，未來市場并不樂觀。