電商價格戰 誰將笑到最后？

國內電子商務市場正在經歷史上最慘烈的價格戰——蘇寧易購讓利20億、國美網上商城拋出20億促銷資源、京東讓利5億、天貓2億補貼商家……國內一線電商全部卷入五月低價大戰。

“之前電商降價都是小打小鬧，不足以改變行業格局，這次卻是來真的了。”新七天電器網CEO左英杰透露，蘇寧易購率先挑起價格戰讓天貓、京東等對手倍感壓力，不得不采取跟隨策略;而家電廠商的高庫存也刺激了電商在銷售終端對家電產品的促銷出貨“這叫干柴遇烈火”。

蘇寧易購挑頭降價天貓、京東“壓力山大”

低價大戰的發起者，是此前一直宣稱“不愛價格戰、愛價值戰”的蘇寧易購。

“整個五月，電商將迎來全面升級大戰，作為‘始作俑者’，蘇寧易購將不退半步。”蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清稱，繼蘇寧易購4月宣布讓利20億后，蘇寧易購已接到蘇寧指令，本月16-18日再投入20億元特價貨源和4億元讓利額度，“全面擊穿全網底價，確保蘇寧易購在價格大戰中的絕對優勢”。

統計顯示，2011年中國B2C購物市場份額(含平臺式B2C )排名中，天貓占53.3%，京東為17.2%，蘇寧易購為3.3%，分列前三位。

蘇寧顯然不甘心做探花郎。據前瞻產業研究院了解，蘇寧易購制定的2012年年度銷售目標是300億元，保底銷售目標是200億元。而2011年，蘇寧易購的年度銷售額為59億元。按照保底目標計算，蘇寧易購銷售同比增長率目標將超過200%.

“蘇寧易購的發展是站在蘇寧的肩膀上，生下來就要跑、就要飛。”蘇寧副董事長孫為民毫不掩飾勞寧易購的野心。據前瞻產業研究院監測顯示，經過4·18到五一前后的連續大促銷，蘇寧易購的P V (點擊量)流量、訂單數、新增注冊會員等指標迅速增長，活動銷量比去年同期增長了4倍。

天貓內部人士坦言，蘇寧董事長張近東的決心、蘇寧在線上表現出來的供應鏈整合能力，讓天貓和京東“壓力山大”，“這輪價格戰意義重大，無論是上下游的參與度，還是消費者的認識程度，遠勝往昔。”

同樣是雙線作戰的國美，也將大量資源投入線上，廝殺兇猛。國美網上商城總經理韓德鵬透露，國美網上商城全面啟動“刷新全網低價”的新一輪促銷，大家電平均市場降幅高達三成，百貨專場商品全部五折銷售，從五月開始為期三個月的總體讓利總額超過5億元。

銷售負增長廠商高庫存加緊出貨

家電售價頻頻辟出低谷的另一原因，亦在于去年下半年以來行業的持續低迷。

據國家信息中心最新公布的對全國24個重點城市家電零售市場的監測，一季度各類大家電銷量全部為負增長，甚至“五一”小長假的銷售也不理想。數據顯示，今年“五一”假期三天，國內彩電終端零售量為145萬臺，同比下降8%.