化妝品產(chǎn)業(yè)走上新營銷之路

微博作用繁多，其目前所創(chuàng)造的營銷的價值大家都有目共睹，如今，微博已成為化妝品行業(yè)的新營銷方式，就連婷美、軍獻等終端化妝品品牌也趕起了時髦。婷美、軍獻益膚霜是廣州嬌蘭化妝品公司旗下知名品牌，已經(jīng)在市場上銷售超過十年，一直默默專注于線下的專營店渠道。近日婷美、軍獻開始利用新浪和騰迅等平臺“織圍脖”，并開展了主題活動，活動形式多樣，包括產(chǎn)品體驗、粉絲征名以及公益活動等。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，短短一個月的互動，其微博上就培養(yǎng)了一萬多忠實的網(wǎng)絡(luò)粉絲，活動內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)超過1000次，200多名網(wǎng)友發(fā)博給予好評，每篇微博的閱讀者少則過百，多達近千，接收到品牌正面信息的網(wǎng)友數(shù)超過50萬人。如此廣泛的影響范圍，推廣費用相對于電視廣告，其效果可謂“四兩撥千斤”了。

為什么有的企業(yè)用微博可以有如此好的效果，而有的企業(yè)即使花錢，也沒有帶來效益?這是許多在微博中摸索的企業(yè)最關(guān)注的問題。廣州嬌蘭負責(zé)推廣的員工表示，微博推廣關(guān)鍵在于人性化。微博不應(yīng)該只是一個生硬的廣告工具，而應(yīng)該具備人性的一些特質(zhì)，才能給用戶最貼近的感覺。化妝品企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該多多洞悉人性，同時可以合理借鑒一下娛樂明星粉絲團的運作手法。如果粉絲團談?wù)摰牟粌H僅是產(chǎn)品，更多的是它的創(chuàng)新，它的文化等等，那么，“人類已經(jīng)無法阻止這個品牌了”。

由于微博信息傳輸系統(tǒng)能夠以非常低廉的成本、迅捷的速度、指數(shù)級疊加的方式進行信息流轉(zhuǎn)，微博營銷已成為化妝品企業(yè)研究的熱點。中國人民大學(xué)喻國明教授曾說：“微博可以產(chǎn)生核裂變效應(yīng)，形成信息的高速大范圍傳播，它可以讓每個人都發(fā)揮過去只有媒體才能發(fā)揮的作用。”

水能載舟亦能覆舟，微博營銷也是一個雙刃劍，化妝品行業(yè)還需不斷的修煉內(nèi)功，才能發(fā)展的更好。