混合型營銷渠道模式為衣柜產業帶來發展新契機

近幾年，國內衣柜行業快速發展，為有效提升櫥柜企業競爭力，整個櫥柜行業都在探討新的營銷模式，開拓新的營銷渠道。據了解，衣柜行業目前的營銷模式仍然以直營模式為主，部分大品牌在一線大城市還有特許加盟連鎖經營模式。業內人士認為，“直營+特許加盟連鎖”這種混合營銷模式有流行的趨勢，它既能滿足消費者對櫥柜的需求，又能達到生產廠商自主品牌推廣的要求，未來可能會成為衣柜行業的主導營銷模式。

直營模式利潤大成本也大

所謂直營模式，就是指衣柜生產廠商所生產的產品不經過中間銷售商而直接進入終端市場的營銷方式。這樣一來，直營店減少了中間代理的流通和銷售環節，從而降低成本，提高利潤。由于每個企業都希望打響自己的品牌，建立屬于自己的家具王國，因此直營模式猶如一股逐漸生成的旋風，沖擊著原有的特許加盟連鎖經營模式。

前瞻產業研究院資料顯示，直營模式有著多層次的優勢：第一，能有效展示公司的實力，提供品牌形象規范模板;第二，能直接面對消費者，了解消費者的需求特點，為公司決策提供第一手參考資料;第三，擁有直接控制權，便于操作管理。不過，直營模式也有其難以解決的短板，如企業的財力直接影響投資規模，人才的培訓與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產生沖突。

加盟利于品牌傳播但管理困難

與此同時，櫥柜行業的迅猛發展，加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商，無疑是企業快速占領市場的最好方式，也是目前最成功的銷售模式。加盟模式讓櫥柜企業能夠快速回籠資金，為持續發展打下了基礎，并且讓櫥柜產品迅速在全國普及開來。加盟模式的優勢還在于節約了企業的資金投入，減少創業風險，讓櫥柜生產企業可以更專注于品牌建設和設計創新。

近年來，隨著櫥柜企業大量上馬，經銷商有了更多的選擇權。但是，一些櫥柜企業疏于渠道管理，讓加盟的經銷商偏離了企業的營銷理念和制度，所以“掛羊頭賣狗肉”的現象時有發生。經銷商忠誠度下滑、管理難度大，這也是企業開展加盟營銷模式的一大頑疾。

模式無高下合適才最好

因此，有營銷人士就指出，無論是加盟還是直營，模式都沒有高下之分，合適的才是最好的。所以，對于櫥柜生產廠商而言，不應該單純地只選擇一種營銷模式，而應該多種模式相結合，才能推陳出新，以最好的方式尋求最大的利潤。

如果站在消費者的角度，要解決廣大消費者購買的便捷性，就應該選擇特許加盟連鎖經營模式。但對于櫥柜生產廠商而言，直營模式能較大程度地獲得利潤。這樣的情況下，生產廠商最好的辦法就是采用混合型營銷渠道模式——把特許加盟連鎖經營模式與直營模式結合起來。如康潔櫥柜原來一直采取直營模式，但在其生產基地穩固、產品線豐富以及直營網絡鋪開之后，再對三線市場采取加盟模式，直營為主，加盟為輔，將品牌延伸到更廣的區域，同時加快品牌推廣速度。這種混合營銷模式的做法曾受到業內的推崇。

混合營銷模式或成主導

一線大城市一般既有特許加盟連鎖經營模式，又有直營模式，各地區針對不同的市場、不同的客戶選擇不同的營銷模式。作為過渡期的探索，加盟與直營并存已成為目前的一個主流，渠道在經過一段時間的發展后，品牌的運營管理需要在渠道方面進行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，這個過程是一個由基礎營銷到高級營銷渠道策略的轉變過程。

對衣柜行業來講，混合型營銷模式能大大整合櫥柜生產廠商的資源，既能滿足消費者對櫥柜的需求，又能達到生產廠商自主品牌推廣的要求。而事實也證明，這種混合型營銷渠道模式在目前來說是可行的，而且發展勢頭不容小覷，有可能成為日后營銷模式的主導，成為衣柜行業發展的新引擎。