電商行業(yè)究竟要何去何從？

近年來，電商行業(yè)活力十足，凡客續(xù)簽韓寒，那句簡潔卻有力的“有春天，無所畏”幾乎是一夜之間在城市中蔓延開。在陳年充滿激情的憧憬中，我們不禁思考：時(shí)尚電商行業(yè)的春天真的到了嗎?

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，凡客的“春天”成本巨大：戶外投放預(yù)算8000萬、百度的投放框架7500萬、互聯(lián)網(wǎng)投放計(jì)劃5億，整體廣告投放總盤在10億元以上。這10多億的資金，不是每個(gè)電商都燒得起。

目前，電商的營銷手段仍以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、促銷活動(dòng)、返利與積分和導(dǎo)航網(wǎng)站為主，而這些渠道雖然能夠在短時(shí)間內(nèi)帶來大流量，但仍舊不能滿足電商需要的：帶給客戶良好的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶忠誠度;同時(shí)通過主動(dòng)、精準(zhǔn)地將商品推送至客戶面前，將營銷迅速轉(zhuǎn)化成銷售。另一方面，對于時(shí)尚網(wǎng)購的用戶來說，商品過剩造成的選擇困擾已經(jīng)成為事實(shí)，而簡單的關(guān)鍵詞不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足時(shí)尚這一非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品搜索的需求，也逐漸消磨了用戶所追求的購物愉悅感。

國內(nèi)首家基于圖片搜索技術(shù)的時(shí)尚電商聚合網(wǎng)站—花生共和用一個(gè)全新的“輕搜索”概念為時(shí)尚類電商行業(yè)帶來了一縷清風(fēng)。

良好購物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶忠誠度

之所以稱之為“輕搜索”，是因?yàn)榛ㄉ埠桶殉橄蟮挠脩粜枨筠D(zhuǎn)化成具象的圖片展現(xiàn)，使用戶從偏理性的主動(dòng)尋找轉(zhuǎn)變?yōu)橐淮未胃行缘?ldquo;美麗邂逅”，并通過先進(jìn)的圖片搜索技術(shù)，將海量商品從款式、顏色、面料、風(fēng)格等不同維度進(jìn)行細(xì)分，方便用戶精準(zhǔn)地找到理想中的單品。在此基礎(chǔ)上，花生共和為廣大時(shí)尚用戶和搭配達(dá)人提供了展示與分享的平臺(tái)，通過用戶與花生達(dá)人即時(shí)傳遞的全球最新時(shí)尚資訊，巧妙地讓用戶在享受時(shí)尚大片般視覺盛宴的同時(shí)，輕松過濾掉無關(guān)信息，最終找到最滿意的那款單品。另外，花生共和強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)足夠了解用戶，將匹配搜索關(guān)鍵詞的壓力轉(zhuǎn)化成了成熟的產(chǎn)品呈現(xiàn)。這不但喂飽了用戶的“眼球”、也消除了用戶購買過程中絞盡腦汁匹配搜索關(guān)鍵詞的壓力，為用戶提供了愉悅的購物體驗(yàn)。

將營銷迅速轉(zhuǎn)化成銷售

花生共和通過領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢匯聚了國內(nèi)最全的時(shí)尚B2C品牌，包括凡客誠品、瑪莎瑪索、佳品網(wǎng)、夢芭莎等獨(dú)立B2C網(wǎng)站及淘寶商城的精選商家。花生共和的后臺(tái)工程師通過對大量注冊用戶行為的分析及數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，將用戶可能感興趣的單品通過搭配形式層層展現(xiàn)，在向用戶推送為其量身定制的產(chǎn)品同時(shí)，幫助用戶做出購買決定。同時(shí)，對時(shí)尚有著敏感嗅覺的花生達(dá)人們針對不同類型人的身材、氣質(zhì)、場合將單品進(jìn)行創(chuàng)新分類，并且用整體搭配的形式呈現(xiàn)，通過類似“逛街”“翻雜志”的體驗(yàn)激發(fā)用戶靈感，輔助用戶做決定。

花生共和推出的“輕搜索”模式不僅為給正在迅速崛起的時(shí)尚類電商們打開了一扇用戶忠誠度高、精準(zhǔn)、可控的營銷窗口，為時(shí)尚網(wǎng)購用戶創(chuàng)造了一個(gè)輕松愉悅的全新購物方式，同時(shí)也為正受困于有限營銷渠道的B2C網(wǎng)站們提供了一個(gè)更易接近目標(biāo)用戶的高效路徑。相對于目前的導(dǎo)航網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，返利和積分網(wǎng)站等營銷渠道來說，花生共和的“輕搜索”引擎為時(shí)尚類電商網(wǎng)站的流量提供了一個(gè)更為健康的入口，能否成為時(shí)尚電商產(chǎn)業(yè)的新契機(jī)?