微利的義齒加工業(yè)

假牙價格高低相差極大

資料顯示，烤瓷牙屬于義齒(也即假牙)的一種，根據(jù)材質(zhì)不同有諸多分類，從最便宜的鎳鉻牙，到貴金屬、二氧化鋯甚至全瓷牙，常用材料已多達十幾種。價格也千差萬別，鎳鉻牙在有些診所甚至低至200多元/顆，而最貴的貴金屬牙一顆可達1萬多元。

嚴格地說，烤瓷牙屬于美容范疇，個體差異是影響效果的重要因素，這意味著在這個領域要做到定質(zhì)、定價的標準化有一定難度。“比如400元/顆的鎳鉻牙，進價成本大概是200元/顆左右。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，“但是私人診所把診療費用都算進去了，所以毛利率并不能直接算。”

由于在公立醫(yī)院實施了統(tǒng)一定價，一些常用的廉價材料如鎳鉻牙等義齒的銷售價格是固定的，而私營醫(yī)院和診所采取價格備案制，就會出現(xiàn)較大的價格差距。近年來，有關鎳鉻牙致癌的說法并不鮮見，導致消費者漸漸開始選擇高價材質(zhì)的烤瓷牙。但這卻是一個誤區(qū)。

“有些診所技術不咋樣，但就定位在高端，專做貴的義齒，便宜的不做，反而也能蒙住一些消費者。”有業(yè)內(nèi)人士如此表示。

事實上，烤瓷牙的材質(zhì)貴賤并不直接與美容質(zhì)量相關。烤瓷牙好壞的必要前提是“根管手術”做到位。所謂“根管手術”，是一種通過清除根管內(nèi)的壞死物質(zhì)，進行消毒，再充填根管，以去除根管內(nèi)容物對根尖周圍組織的不良刺激的手術。

從終端市場來看，除了大型美容醫(yī)院之外，烤瓷牙的市場份額比較分散，有明顯的區(qū)域差異。“對價格敏感的人群，就會選擇小診所，高收入的人群自然選擇大醫(yī)院，所以我這邊一般只做鎳鉻、鈷鉻牙，貴的材質(zhì)也不會有人選擇到小診所做。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

有趣的是，盡管烤瓷牙是近現(xiàn)代的一項技術，但目前其主流制作方法仍然是手工的。“雖然已經(jīng)有通過三維立體定位來制作義齒的機械，但速度太慢，做一顆牙至少要一個小時，對于一天要做上千顆義齒的中型工廠來說，根本沒法完成產(chǎn)量。”上海遠大醫(yī)療集團總裁助理童穎說。

童穎表示，絕大多數(shù)醫(yī)療機構所用的烤瓷牙均由專門的制作工廠來生產(chǎn)，而激烈的競爭也使得這個手工行業(yè)利潤率壓縮在一定空間。

寧波一家中型規(guī)模的從事烤瓷牙等義齒加工的企業(yè)在一份融資報告中顯示，其注冊資本為150萬元，年銷售收入約為2000萬元，凈利率約25%。而該公司占據(jù)的市場份額約為浙江省的20%，已屬于國內(nèi)較大規(guī)模的義齒加工企業(yè)。

因此，盡管醫(yī)療上市公司在該領域也有涉足，但興趣并不大。去年，新華醫(yī)療收購了山東中德牙科技術有限公司，開始涉足義齒加工領域。這家公司去年9月份的營業(yè)收入僅112萬元，凈利潤更只有5100元。

國內(nèi)的義齒加工廠規(guī)模都不是很大，一些大型的加工廠主要分布在南方，主要采用德國和日本的設備和技術。中德牙科的一位負責人此前表示，義齒加工行業(yè)內(nèi)的企業(yè)模仿力極強，不僅原材料、加工工藝被模仿，就連理念也容易被模仿。

對此，有分析稱，中國義齒加工很多都是采用手工的形式，未來趨勢是自動化生產(chǎn)，新華醫(yī)療收購后將研發(fā)生產(chǎn)包括硬、軟件在內(nèi)的全套義齒加工系統(tǒng)。但童穎認為，對于很難標準化的義齒行業(yè)，無論從成本還是效率上，至少在短期內(nèi)都很難實現(xiàn)全自動化生產(chǎn)。