酒類電子商務模式待考

圖為酒仙網形象設計

近幾年國內出現了許多酒類電子商務網站，據相關機構調查，目前有據可查的酒類電子商務網站有100多家，其中比較知名的有酒仙網、也買酒、品尚紅酒等。

國內白酒出廠價與零售價的巨大價差，歷來為人所詬病。一瓶出廠價為619元的茅臺53度飛天，市場零售價卻高達近2000元。在不少業內人士看來，這都是白酒行業傳統銷售模式惹的禍。

據前瞻產業研究院了解，目前一瓶白酒進入最終的零售渠道，至少要經過四級代理，從全國總代、省代、市代到零售終端層層加價。而在實際流通過程中，經銷商的環節可能會更多。加之諸如進場費、保證金之類的各種費用，最后的價格往往讓消費者望而卻步。

在此背景下，酒類垂直電子商務網站酒仙網銷售的白酒，普遍比市場價格低20%以上且保證真品。對此，酒仙網創始人郝鴻峰的解釋是，公司60%的名酒都是從廠家直接進行采購的，具有價格優勢。他要做的，就是用“酒廠直供+線上銷售”的新模式，搶位傳統的銷售模式，減少流通環節的層層加價。

不過，這種看似簡單的模式，卻未必能簡單復制。酒仙網華南區大客戶部總監王樹娟表示，酒類電商有一定門檻，不僅僅是資金問題，更重要的是要有資源。如果不能以較低的價格拿貨，就無法保證一定的利潤空間。

看好酒類電商的分析人士表示，酒類電商的興起，將為白酒行業帶來新的發展契機。名酒企業，將不必付出昂貴的市場營銷成本，不必擔心渠道輻射力不夠;區域經銷商，將減少對生存危機的擔憂;消費者則能以比商場更便宜的價格喝到真酒。

不過，也有電商界人士對此持保留態度。華南電商專家龔文祥表示，單一品類的電子商務網站在中國能否繼續發展仍有待觀察。從目前來看，單一品類的銷售利潤很難支撐起電商在倉儲、物流、廣告上的巨大投入。也許在不久的將來，酒類電商中會成長起京東之于電器、當當之于圖書那樣的細分領域巨頭，不過現在一切都還不好說。