團購網站的N種死法

同時，大多數商戶在接受團購這種商業推廣模式時，往往忽略了團購與傳統營銷的區別，商戶拿出接近甚至低于成本的價格試水團購，結果發現團購往往帶來的是難以想象的訂單量和客流量。于是大多數商戶選擇了降低團購商品或服務的品質，以降低虧損。部分商戶也存在參與團購的商品與正常銷售商品有出入的情況。這導致參與團購的消費者將無法獲得預期產品或服務的怨氣，通通撒向團購網站。

“悲催的團購經歷。”在解放碑上班的唐小姐在花78元購買某商戶的雙人意式西餐后悻悻地評價道，“無論從質量、環境、服務還是衛生等方方面面與團購網站的表述有很大差異，無性價比，有被騙的感覺。”

李易認為，在團購網站、商戶、消費者三者形成的利益鏈中，一旦商戶給了消費者不良體驗，團購網站就有可能性命不保。

惡性競爭 被同行壓死

由于惡性的競爭，不少網站為了搶單，不賺錢甚至賠錢在做。

作為一個同時涌入上千家競爭者的新興行業，擠垮競爭者成為大多數團購網站曲線求存的一種手段。

這一手段借助的“武器”包括傾軋式的廣告投放、過度跑馬圈地等。據前瞻產業研究院了解，2011年美團網的廣告經費達1.3億元，糯米網2億元，滿座網近1億元，團寶網的廣告費用更是達到了5.5億元。同時，各大團購網站在聘請代言人上也不惜血本。拉手網請了國內影視界大腕葛優代言;團寶網則一口氣請來何潤東、秦嵐、于娜三位明星;滿座網更拉來了動漫界的哆啦A夢為其代言。

“由于惡性的競爭，不少網站為了搶單，不賺錢甚至賠錢在做。而隨著團購在國內普及，消費者也開始趨于理性，團購的吸引力在下降，過低的門檻，已讓團購成泛濫趨勢，成本大幅提高，但業務并沒有大幅盈利，風投也拒絕投錢，國內的市場環境由熱變冷，由冷趨寒。”李易說。

與此同時，聚美優品、秀團網、俏物悄語、佳品網等一系列實物類團購網站的異軍突起，正加速團購行業的洗牌。“未來，市場上存活的綜合性團購企業將不超過10家，而一些在垂直細分領域深耕細作的團購企業有可能會逐漸嶄露頭角，不過這需要時間。”李易分析。