一場發生在廚房里的“戰爭”

“得廚房者得天下”

一場廚衛電器大戰正在展開。

據前瞻產業研究院數據顯示，去年國內廚衛電器的銷售額約為1200億，同比2010年的1082億增逾10%，預計2012年的銷售額將達1276億元，增速預計為8.3%。

“廚衛電器是傳統家電中增速最快的種類，所以大家都在‘爭奪廚房’。”一位行家說。中國家電協會去年年底專門成立廚房電器專業委員會。中國家電協會的副秘書長陳鋼認為，在白色家電的市場容量中，廚衛電器占了半壁江山。所以，“得廚房者得天下”。

或許正是基于此，在全球經濟二次探底，許多外向型的OEM企業損失慘重之下，家電熱水器代工企業廣東威博電器有限公司(下稱“廣東威博”)卻逆勢擴張，今年生產線從兩條擴至四條，產能從150萬臺擴至300萬臺，研發中心、物流中心、新公司大樓也投入使用。

“未來3年，公司平均每年的銷售額要增長30%，銷售公司的業績則要翻番，自主品牌的內銷業務占整體銷售的四成以上。”廣東威博董事長歐永源表示。據前瞻產業研究院監測顯示，去年，該公司銷售收入已達5億元。

歐永源的信心主要源自中國城鎮化及保障房建設所帶來的商機及公司產品的性價比。廣東威博從代工業務起步，并與國內多家一線品牌建立戰略合作關系。2006年一個大客戶建立了自己的生產廠，讓廣東威博意識到只靠代工難以長久。

2006年，歐永源邀請曾在萬和做營銷的張玉敏加盟，雙方成立合資銷售公司——威博電器銷售有限公司，分別持股51%和49%。廣東威博正式踏上自創品牌、開拓國內市場之路。

過去五年，威博內銷從零開始，把握“家電下鄉”的機會，2011年銷售突破億元，平均每年增長40%，銷量從2萬臺到28萬臺，分銷商從200家增加到1.1萬多家。

日前，張玉敏宣布了威博內銷的新五年規劃——從三四級市場合圍一二級市場，銷售收入過千萬元的地區要進入連鎖大賣場。

同在順德，當廣東威博提出要做中國熱水器專家的時候，多年盤踞全國燃氣熱水器銷量前兩名的萬家樂、萬和也有了更高的目標。萬家樂要成為家庭采暖系統、熱水系統、整體廚房的供應商;萬和則希望成為全球領先的燃氣熱水器、熱水系統供應商。“兩萬”欲通過整體解決方案，來構筑新的品牌高地。

萬家樂去年12月獲得母公司增資2.32億元，并在湖南株洲注冊了萬家樂廚衛科技有限公司，正向家庭熱能產業、熱水系統、廚房電器等五大板塊擴張。去年，萬家樂燃氣具業務同比增長18%，電熱水器業務同比增長30%，廚房電器業務同比增長了22%，國內專賣店超過1000家。

萬家樂品牌部部長李濤表示，2012年萬家樂會繼續加強自建渠道建設，實現渠道功能轉型，從銷售平臺變為服務平臺。同時，深耕三四級市場，積極開拓電子商務渠道。

最近，萬和將主業拆分為廚電和衛浴兩個準事業部。萬和品牌管理部部長李惠珍說，廚房電器從分機購買，到成套購買，再到與整體廚房搭配，一般在大賣場和專賣店銷售;而熱水系統，正從熱水器向家庭熱水中心演變，能源也從單一走向多樣，需要在房子建設時就統一設計，因此要與地產商合作。

萬和已在高明購買了一塊土地，擴大新能源、綜合能源熱水系統的生產;同時繼續拓展專賣店網絡，并嘗試電子商務。

在珠三角的大小廠家齊頭并進之時，江浙一帶的“老板”已相中了金字塔尖頂的“肥肉”。老板電器今年2月與西班牙法格集團合作，通過合資公司引入法國帝澤品牌，進軍奢侈家電領域，涉及煙機、灶具等品類。

其實，不只國內電器生產商看到了這一市場，國際巨頭也想從中分得一杯羹。

去年，飛利浦收購了奔騰電器;法國的賽博集團增持了蘇泊爾;美的以炊具為主的小家電工業基地在武漢投入運營，一期年產能突破2400萬臺;格蘭仕將微波爐、生活電器、廚房電器整合成一個營銷平臺，在全國各地鋪開格蘭仕生活館;九陽進軍凈水市場;連做電視機的TCL，也宣布在2012年初與韓國企業合資進軍凈水行業，意欲分食廚房電器市場的大蛋糕。