地板業(yè)集體涉“毒” 開發(fā)商被指“逼良為娼”

近來愈演愈烈的“毒地板”事件攪動著公眾神經(jīng)，而隨著事件的繼續(xù)發(fā)酵，利益鏈條上更多不為人所知的“內(nèi)幕”不斷揭開。

事實上，除了安信地板，圣象、北美楓情、書香門第、巴洛克、大自然等眾多地板企業(yè)紛紛通過集中招標(biāo)采購，傍上大開發(fā)商。在“財大氣粗”的開發(fā)商面前，地板商顯得頗為弱勢。不少開發(fā)商的低價競標(biāo)策略，使中標(biāo)地板商的利潤不斷被壓縮，部分地板商甚至不惜通過偷工減料、以次充好等“鋌而走險”的方式，踩質(zhì)量“紅線”。

“可以肯定的是，安信地板不是全行業(yè)最差的企業(yè)，這是全行業(yè)面臨的問題，因為一個導(dǎo)火索，讓安信為全行業(yè)、整個建筑市場買單。”地板行業(yè)一位資深人士表示。

開發(fā)商的招標(biāo)游戲

“現(xiàn)在工程項目能毛利能到5%~6%已經(jīng)很不錯了，甚至有些價格做出來地板必然是不達(dá)標(biāo)的。”某地板企業(yè)營銷總監(jiān)任斌稱。

任斌表示，萬科等開發(fā)商的做法對地板商很不利，很容易壓低地板商的價格。他介紹，萬科等一些開發(fā)商往往是把一些自認(rèn)為品牌質(zhì)量可靠的大地板企業(yè)選為候選企業(yè)，然后讓這些企業(yè)來招標(biāo)，而決定哪家企業(yè)中標(biāo)與否，完全憑一個指標(biāo)：價格!任斌還介紹，目前萬科一些樓盤實木復(fù)合地板價格在160~180元/平方米，而一般企業(yè)盈虧點是150元/平方米，不僅如此，回款難也進(jìn)一步壓縮企業(yè)利潤空間，一般而言，開發(fā)商與地板企業(yè)簽訂合同后付款30%，發(fā)貨到工地再付款50%，事實上很少有開發(fā)商能夠做到，在利潤空間不斷被擠壓的情況下，一些企業(yè)要想不虧本只能鋌而走險，而想要讓企業(yè)虧本做肯定是不可能的事。

一家企業(yè)市場總監(jiān)感嘆，萬科近期的一些招標(biāo)，由于價格壓得太低，他們根本沒辦法報價。

業(yè)內(nèi)人士坦言，萬科在業(yè)內(nèi)出價已經(jīng)算是高的了，整個地產(chǎn)行業(yè)對下游價格的壓縮已經(jīng)司空見慣。任斌直言：“以萬科為例，地板工程領(lǐng)域利潤基本上在10%以內(nèi)，而更多的地產(chǎn)商把地板企業(yè)利潤壓至更低，這種情況下很容易‘踩紅線’。”

必爭的不賺錢市場

盡管很多地板企業(yè)感嘆工程渠道越來越難做。而事實上，近年來工裝市場是地板商的“救命稻草”。

所謂工裝市場，是指酒店、商場、樓宇等公共場所，以及精裝房、簡裝房等市場。

那么為什么不賺錢，地板企業(yè)還要爭多這個市場呢?這與整個行業(yè)的激烈競爭密切相關(guān)，集中度非常低，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國地板產(chǎn)銷量約3.97億平方米，同比下降0.6%。

事實上，全國銷量最大的品牌市場占有最多也只有7%左右，大量的是沒有品牌，或者品牌知名度很差的廠商。