未來自主品牌將成為電商企業重要資產

現今，此類現象正逐步在B2C等模式的電子商務銷售平臺興起。據前瞻產業研究院資料，優雅100、D1優尚網等電子商務平臺目前已經推出自主品牌商品，并正準備擴大自主品牌商品在其所售商品中的比例，而當當網、樂淘網等知名電子商務平臺亦正在籌劃發展自主品牌。

近日，當當網創始人兼聯合總裁李國慶宣稱，當當網現已著手發展自主品牌，未來計劃每年自主品牌商品的銷售量將占到該網站年銷售總量的10%。同時，當當網財務總監楊嘉宏也透露稱，當當網將選擇一個合適的時間推出自主品牌商品，“從全世界零售業來看，發展自主品牌商品是多數零售商都會采取的模式，但唯有品類達到一定規模后，才是進入自主品牌發展比較好的時機”。與當當網持有相同觀點的還有樂淘網。據悉，今年6月份樂淘網CEO畢勝便表示，樂淘網計劃將逐步推出自主品牌商品。

針對上述電子商務平臺選擇發展自主品牌的原因，一業內人士分析認為，激烈的市場競爭導致的價格壓力是主因。

據介紹，目前淘寶、京東商城等少數電子商務平臺占據了國內電子商務市場的絕大部分份額，同時這部分電子商務平臺還擁有多種融資渠道，基本“不差錢”，為聚攏客戶和人氣，這些電子商務平臺經常會大打價格戰，這就使得不具有資金優勢的大量中小型電子商務企業在價格競爭中難以持續太長時間。例如今年11月11日，淘寶、京東等電子商務平臺以“光棍節”的名義打起價格戰，很多中小電子商務為保住客戶源，只能被迫參與其中。在最后漂亮營銷數據的背后，絕大部分商家實際上是在賠本賺吆喝，不同的是，大型電子商務平臺“失血”后可以及時得到補給，中小型電子商務平臺則很難恢復元氣。此外，據一家主要銷售家居用品的電子商務平臺負責人介紹，“京東商城、淘寶商城憑借著大平臺的大銷量，能在與供貨商談判的過程中擁有強大的話語權，規模小的電子商務平臺則很難做到這點，這不僅導致其一開始就喪失價格優勢，同時還會存在現金流方面的風險。”

因此，價格戰對于中小型電子商務平臺并非長久之計，而發展自主品牌無疑成為多數電子商務平臺的選擇。據介紹，發展自主品牌不僅具有有效控制成本的優勢，還可以幫助這些電子商務平臺保留其客戶，維持其市場競爭力。此外，中小型電子商務平臺還可以通過找工廠代工生產、直接購進原料等整合產業鏈的方式，降低產品出廠價格，再把銷售價格降到比大型電子商務平臺低，以進一步體現出價格競爭優勢。

據悉，正是基于此，D1優尚網今年在發展方向上已做出戰略調整，力推其自主服裝品牌“FEEL”，并不排除在以后繼續發展其他自主商品品牌的可能性。優雅100則在目前自主品牌已占50%比例的情況下，計劃繼續在未來增加自主品牌商品在其平臺上所占的比例。此外，搶鮮網、愛嬰島、天天網等一批電子商務平臺，目前亦已擁有自主品牌，并正逐步擴大自主品牌商品在其所售商品中的比例。

不過，盡管發展自主品牌對電子商務平臺及消費者可謂“雙贏”，但業內人士分析認為，創建自主品牌對于電子商務平臺而言并非易事。據優雅100CEO陳騰華表示，目前電子商務平臺僅就如何在出廠價和銷售價均下降的同時提高毛利率這一問題上就已舉步維艱，更何況還要保證自主品牌商品的質量不遜于第三方品牌商品。“只有將兩者平衡好，才有機會發展自主品牌。”

對此，有專業人士分析稱，電子商務平臺發展自主品牌，有其特有的效應優勢，但做品牌不可一蹴而就，需要時間的積累和沉淀，這個過程會比較艱難，因此發展自主品牌并不適合所有電子商務平臺，要根據自身實際情況進行選擇。此外，如何將原有渠道優勢及品牌的附加值轉移到相關商品上，目前尚無成熟的模式，還需繼續探索。

發展自主品牌一時電子商務發展的趨勢，隨著此類品牌的日趨成熟，自主品牌將成為電商企業重要資產之一。