實體書店PK網絡書店 商業模式很重要

“實體書店還是有它存在的充分價值和必要的。”廣東知識產權保護協會副會長代月強表示，像全國各地的新華書店，教科書市場一支獨大，它在學生群體中的優勢是網絡書店無法取代的。雖然新華書店是個個案，但書店畢竟是出版行業的終端，體現了行業的要求。代月強強調，“世界上唯一不變的是變化，實體書店有自己的優勢，應利用原有的優勢，結合新的商業模式，進行創新，相信會走出新的商業模式。”

廣州外語類教輔聞名的學友書店經營者也認為，實體店畢竟質量是有保證的。“你可以拿在手里面看得到。像那些考試資料，尤其是聽力或者口語光盤，如果在網上買的話出了問題就比較麻煩，可是實體書店就不用擔心這些問題。”該店主指出，學友書店還會從學生那里回收二手書，價格上比網店低，況且教材二手書網店也難找。

出路

多元化經營+細分專業化 減稅再扶一把

現下，實體書店為了安身立命，紛紛轉型變身，開始開拓多元化經營。在廣州，有著“小資圣地”的唐寧書店，書也只是業務之一，其余還有手工創意產品、畫廊、音像產品和咖啡。廣州購書中心也開始引進了文化、創意、電子閱讀器類等多種產品柜臺。

“知己知彼百戰不殆，傳統的書店有品牌的優勢，在網上商業環境尚未成熟的今天，這一優勢應充分發揮”，廣東知識產權保護協會副會長代月強表示，民營書店有自己的靈活性，提高圖書服務，挖掘客戶的顯性需求和隱性需求，改變自己等顧客上門的經營模式，走出去，在知識競爭的時代，知識經營不盈利，只能說明商業模式發生了問題，必須改變商業模式。

“書店要求生存還得走細分市場，有別人取代不了的特色”，中科院美國所的劉衛東老師介紹道：“在華盛頓經常逛幾家獨立書店。和中國的實體店不太一樣，他們的特色是細分得到非常專業的程度。比如，有些獨立書店專門賣女性主義的書，有些專門賣紀實類的書，還有的書店兼營舊版書和老式電影海報。”

事實上，如今在廣州有影響力的幾家實體書店無一不是帶著“特色”經營。像學而優，以學術、社科著稱;缺書店，少而難找的好書，并且書架上一般一種書只擺放一本;方所書店，港臺版、外文書籍。

而面對新聞出版總署披露的減免書店稅費的“利好”消息，代月強表示，減稅有助于減輕民營書店的負擔，這體現了國家的關懷，不過，可能解決不了發展問題。

方所的創始人廖美立認為，書店發展更多還是要靠自己，比如方所，它賣書，也賣服裝、咖啡和創意商品，注入了不同元素。

“我們不是大書城，而想要打造一個文化平臺，希望方所在未來能變成一個值得尊重的文化品牌。”廖美立稱。