京東與美蘇展開爭奪戰 母嬰市場“大躍進”

“三國殺”各顯神通

紅孩子最大的優勢在于，經過8年的積累，擁有專業的團隊和忠實的會員。邢孔育認為，紅孩子在蘇寧的大車上跑，有資金、蘇寧的品牌、紅孩子的積累， 2013年銷售額30億有可能達成。目前，紅孩子已從目錄銷售向網絡銷售轉型，網單占比已達90%以上此外，蘇寧將在北京建立研發中心，以紅孩子研發團隊為原始班底;2013年紅孩子將加速落地。2012年蘇寧新開的8家Expo超級旗艦店和6家樂購仕生活廣場中，可看到紅孩子影子。這些都是蘇寧并購紅孩子之后在母嬰市場占得的先機。

國美在線副總裁張冰表示，國美在線母嬰頻道除了商品銷售，還將打造互動社區，形成集咨詢、教育、互動、營銷、服務五位一體的社會化母嬰電商。2013年上半年，母嬰頻道將陸續上線“媽媽派”、“母嬰大講堂”、“幫媽媽”等項目。此外，還將為母嬰用戶提供月嫂排名篩選、婦幼醫院在線預約、早教中心合作服務等母嬰相關服務。

社會化概念深入人心，社會化媒體，社會化社區，社會化電商等層出不窮。不可否認社會化給互聯網帶來了更多自由。也成為各大網站培養用戶，擴大品牌的一劑良藥。張冰此番設想與本人不謀而合，單純線上平臺無法為消費者提供更多服務，母嬰類電商或許是O2O最好的運用點。

據前瞻網記者了解，京東商城母嬰頻道于2010年7月上線，銷售額早已超越紅孩子。京東商城官方披露的數據顯示，2012年3月母嬰頻道銷售額突破1億元，6月店慶銷售額過2億元，月銷售額保持30%增速。以此估算，京東母嬰頻道2012年銷售額超40億。對于京東來說，京東的優勢在于，母嬰偏標準品類，大的平臺更有優勢。綜合B2C SKU越豐富，用戶回頭率越高。

業內專家也表示，現如今在母嬰網購市場格局中，京東商城通過發揮自身平臺優勢及專業化服務，已在母嬰B2C領域確立了領先地位。京東商城此次簽約50億，借助與諸多國內外知名母嬰品牌的合作，必將贏得更多消費者的信賴與支持，創造更多品牌價值。

母嬰市場這場三國殺，仍有待時間的檢驗。