投資二手奢侈品恰逢其時(shí)

奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速

隨著中國(guó)奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)，二手奢侈品交易也逐漸興起。商務(wù)部在“十二五”期間促進(jìn)舊貨業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見中表示，鼓勵(lì)發(fā)展和規(guī)范高端舊貨寄賣店是今年工作的重點(diǎn)之一。

奢侈品每年都會(huì)例行漲價(jià)，曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)某產(chǎn)品的消費(fèi)者感受是“值”，期待擁有該產(chǎn)品的消費(fèi)者則更急于出手，否則價(jià)格會(huì)更高。

然而，奢侈品的值與不值，需要通過(guò)再流通來(lái)實(shí)現(xiàn)驗(yàn)證。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院二手市場(chǎng)觀察團(tuán)歷經(jīng)一年時(shí)間，走訪了北京、上海的二十余家奢侈品二手店，調(diào)研了近千種產(chǎn)品的門店價(jià)格與二手市場(chǎng)售價(jià)，訪談了多位奢侈品二手經(jīng)營(yíng)者，結(jié)果令人驚訝——頂級(jí)品牌不一定經(jīng)得住二手市場(chǎng)的考驗(yàn)。

調(diào)研顯示，二手市場(chǎng)受歡迎的品牌與品類，都是具有超高市場(chǎng)知名度的奢侈品牌，是真正的多數(shù)人想擁有，只有少數(shù)人擁有的奢侈品品牌，潛在的巨大客戶基礎(chǔ)是這些品牌得以在二手市場(chǎng)保值增值的主要原因。而一些在一手市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的頂級(jí)品牌卻在二手市場(chǎng)遇冷，事實(shí)上，二手市場(chǎng)的表現(xiàn)會(huì)一定程度影響一手市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)信心。

2012年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)增速放緩，二手市場(chǎng)更是慘淡經(jīng)營(yíng)。二手奢侈品遇冷的主要原因在于該市場(chǎng)頻繁交易的客戶是一群“向往富豪生活的人”，他們對(duì)價(jià)格高度敏感，資產(chǎn)狀況受現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)的干擾明顯。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研結(jié)果顯示，經(jīng)濟(jì)蕭條以及股市地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，對(duì)經(jīng)濟(jì)狀況略遜于富豪階層的人影響明顯，這些人我們一般稱為“富豪身邊的人”，這群人是二手市場(chǎng)最活躍的人群。雖然，目前中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)面臨諸多暫時(shí)壓力，但這也是二手奢侈品市場(chǎng)最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。第一，這是一個(gè)創(chuàng)建品牌的最好機(jī)會(huì)，市場(chǎng)低迷，大家都減少市場(chǎng)投入，客戶接受的有效信息就少，而此時(shí)，品牌的任何投入都可以專享一定的市場(chǎng)關(guān)注度。第二，這是進(jìn)行渠道整合，用整合和兼并的手段建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)的最好機(jī)會(huì)，二手奢侈品是一個(gè)市場(chǎng)容量很大并可以預(yù)見到前景的朝陽(yáng)行業(yè)。而這樣的投資機(jī)會(huì)，將來(lái)可能不會(huì)再出現(xiàn)。

不過(guò)業(yè)內(nèi)人士表示，二手奢侈品交易經(jīng)營(yíng)模式并不成熟。目前的模式存在著資金回流慢，貨源難保真等風(fēng)險(xiǎn)，甚至出現(xiàn)品牌信任危機(jī)。 業(yè)界該考慮好該如何同時(shí)做好對(duì)買主和賣主的服務(wù)。