賣場化妝品如何打造自有品牌?

賣場化妝品

賣場化妝品的質量對自有品牌的打造具有重要影響。日前，一則福州女顧客疑因敷用屈臣氏珍珠臻致美白面膜死亡的消息在網上引起了軒然大波。此后屈臣氏在第一時間發表了聲明，稱其將在福州銷售的該款面膜產品送至國家化妝品質量監督檢驗中心(廣州)進行檢測，結果顯示此款面膜各項指標符合《化妝品衛生規范》現行標準及QB/T 2872-2007標準(面貼膜)要求。不過，通過此事件也引發了思考：如今賣場發展自有品牌已經是一種普遍趨勢，自有品牌對賣場來說究竟意味著什么?自有品牌的獨特性又在哪里?賣場是如何運作自有品牌的?

針對屈臣氏自有品牌問題事件，賣場自有品牌的質量監管以及上下由產業鏈等問題開始浮出水面。

從全球發展的情況來講，超市出售自有品牌產品已經成為世界商業的一個總趨勢。據前瞻網記者了解，目前，除了屈臣氏外，萬寧、家樂福、沃爾瑪、華聯等大型賣場也均有自有品牌，在發達國家的超市里，自有品牌已經占到所有商品的45%以上。另一方面，近年來，賣場自有品牌在國內發展之兇猛，堪稱是營救賣場利潤下滑的一匹黑馬。

以屈臣氏來說，其自有產品包括彩妝產品、護膚產品、美發產品等，種類豐富，有700種之多，約相當于所銷售總商品數量的20%。同時，易初蓮花、家樂福等大型超市也擁有自己的品牌，平均種類也在100種左右，有的甚至還占到了超市中整個排面的1/3以上。

賣場熱衷自有品牌

為何賣場如此熱衷自有品牌?前華堂商場系統高管李志生說：“差異化競爭是賣場推出自有品牌的主要原因。對于不同賣場來講，其所銷售的一類產品都是出自相同的幾個廠家，因此大同小異的商品使得賣場間都是大同小異，沒有足夠的獨特性。而自有品牌的推出，便能增強賣場的自身獨特性，形成與其他賣場間的差異化競爭，并且為賣場帶來新的利潤增長點。”

在如何打造自有品牌上，各賣場也幾乎采取了一種共同的形式，即物美價廉。可以說，物美價廉是自有品牌的最大競爭力。據了解，華潤萬家、沃爾瑪的自有品牌產品比同類品牌的商品價格低10%左右;在中國市場，屈臣氏在銷售價格上也大約比同類其他品牌商品便宜20%~40%。

李志生解釋：“一般零售行業的供應鏈共分為原料、生產加工、經銷商、零售商、顧客幾個環節，其中供應鏈每增加一個環節，商品的附加值就會增長30%以上。

“而自有品牌商品由于省卻了從生產到銷售的中間環節，大大節省了交易費用和廣告宣傳費用，加之自有品牌商品大多包裝簡單，費用較少，因此依靠超市龐大的銷售體系，就能很快形成銷售規模。”

由于與生俱來具有生產、宣傳以及進入渠道等環節的便利，賣場的自有品牌憑借低成本可以制定低價格，再憑借低價格來占有市場。

不過，低價格卻并不意味著利潤的減少。盡管自有品牌的商品價格比生產商的產品價格低10%~20%，但毛利潤卻通常很高。

據前瞻網記者了解，超市一般商品的平均利潤率僅為1.5% ，而自有品牌的利潤率則高達30%。在采訪中，北京位于西單的一家屈臣氏店內，其店長告訴說：“在這家店的整體利潤中，自有品牌的利潤幾乎可以占到一半。”同時在沃爾瑪超市中，其30%的銷售額、50%以上的利潤也來自自有品牌商品。而在家樂福的迪亞折扣店，其自有品牌的利潤率還可以達到50%~60%，甚至更高。

同時，由于自有品牌是超市獨有的，自有品牌也很少進行降價促銷的活動。因此售價比其他同類產品便宜20%~30%，利潤卻是其他產品幾倍的自有品牌，已經成為各大賣場必須耕耘的一塊肥沃土地。