電商“價(jià)格戰(zhàn)”背后真相

與其說這說一場價(jià)格戰(zhàn)，不如說這是一場電商廣告秀。商家的種種表現(xiàn)證明，所謂“價(jià)格戰(zhàn)”不過是一場成功的低成本營銷活動(dòng)。

沒有期待中的大面積降價(jià)，沒有期待中的大幅度降價(jià)。經(jīng)過電商兩日“價(jià)格戰(zhàn)”的洗禮，不少消費(fèi)者感受到，“無底線降價(jià)”背后只是商家一種低成本的營銷策略。在這場“低成本商戰(zhàn)”中，賺足關(guān)注度的商家成為最大受益者。

曾經(jīng)在電影大片中才能上演的商戰(zhàn)，這次發(fā)生在京東、蘇寧、國美三家電商巨頭身上。不過，商家的種種表現(xiàn)證明，所謂“價(jià)格戰(zhàn)”不過是一場成功的低成本營銷活動(dòng)。

有機(jī)構(gòu)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，14日晚開始便有電商將近50件大家電商品悄然漲價(jià)，漲幅從30%到100%不等，而其2000多件大家電商品中僅70余件商品降價(jià)，占整體大家電商品比例非常低。

“價(jià)格戰(zhàn)”對于整個(gè)銷售帶來的推動(dòng)是顯而易見的。京東商城公布，截至15日中午，京東商城大家電銷售額突破2億元。蘇寧易購公布，截至15日晚6時(shí)，蘇寧易購網(wǎng)站訪客數(shù)比去年同期增長了近10倍，而整體銷售規(guī)模也同比增長了10倍。

互聯(lián)網(wǎng)專家方興東說，這場價(jià)格戰(zhàn)與其說是價(jià)格和利潤的較量，不如說是互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)模式“大決戰(zhàn)”，而驅(qū)動(dòng)兩種模式“決戰(zhàn)”的力量是資本。分析師表示，經(jīng)過多輪融資之后，目前市場對京東IPO估值已經(jīng)很大。京東現(xiàn)在的目標(biāo)就是上市，不然可能很難找到后續(xù)投資者。“此時(shí)京東商城如能把蘇寧打下去，對上市將很有利。”

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研報(bào)顯示，蘇寧線上業(yè)務(wù)經(jīng)歷過一季度的蓄勢調(diào)整后，4月份開始持續(xù)發(fā)力，新頁面改版、旗艦店上線、持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)等系列動(dòng)作表明其決心。顯而易見的是，無論是上市融資還是日常經(jīng)營，蘇寧易購都是橫亙在京東面前的一大對手。“中國電子商務(wù)領(lǐng)域必將誕生千億美元級(jí)的領(lǐng)袖企業(yè)，這個(gè)席位目前虛席以待。劉強(qiáng)東想坐，國美、蘇寧不輕易答應(yīng)。這場價(jià)格戰(zhàn)，堪稱雙方未來命運(yùn)之決戰(zhàn)。”方興東說。

事實(shí)上，為了在電商領(lǐng)域獲得成功，幾方已投下大把真金白銀。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研報(bào)顯示，京東商城分別于2007年8月、2009年1月和2011年4月進(jìn)行了3輪融資，原始資本金約有96億元。有如此規(guī)模資本支撐，京東商城自成立以來在物流中心、辦公等固定資產(chǎn)投資方面投入了數(shù)以億計(jì)的資金。不過，如果不能盈利，再龐大的資金后盾也有耗盡的一天。由于自建物流中心和購買超級(jí)旗艦店的物業(yè)，蘇寧電器的資金狀況也相對較緊張。今年7月蘇寧電器定向增發(fā)融資47億元，8月又宣布發(fā)行80億元公司債的融資計(jì)劃。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前京東、蘇寧的競爭已經(jīng)進(jìn)入微妙階段。以“價(jià)格戰(zhàn)”的方式既能實(shí)現(xiàn)吸引眼球的效果，又能試探彼此的虛實(shí)。當(dāng)然京東想一決勝負(fù)的想法可能也有。