茅臺銷量遇阻 動員全體職工賣酒

在鐵犁看來，茅臺在1989年和1998年曾有過全員賣酒的先例，而此次動員全部員工賣酒可以理解。

茅臺價格恐難再回歷史高位

作為一線酒企，茅臺在此次行業調整中一直在進行轉型。今年的股東大會上，公司高層就曾傳遞出已經從三公消費領域逐漸向商務消費、個人、家庭消費等領域轉變的聲音。茅臺也首度承認了公司產品在三公消費的份額。

在業內人士看來，茅臺高層已經從思想上發生變化，不再高高在上，而是主動降低身價走親民路線。

7月9日，在茅臺與酒仙網簽訂戰略合作的發布會上，貴州茅臺股份公司總經理助理、國酒茅臺(貴州仁懷)營銷公司董事長、總經理王崇林對記者表示，茅臺確實降低了產品的市場指導價。

據記者查閱酒仙網官網發現，53度飛天茅臺的價格為1099元/瓶，而同期茅臺直營店的價格為1519元/瓶。另外，茅臺子品牌漢醬酒的價格為399元/瓶，仁酒的價格為299元/瓶，而上述兩款酒的價格原來為799元/瓶和638元/瓶。

對于飛天茅臺1099元/瓶的價格，在酒仙網董事長郝鴻峰看來，酒仙網的價格是貴州茅臺的指導價，也就是說，茅臺全產品系列降價已是事實。

直營店硬扛價或面臨倒閉

在貴州茅臺價格一路下滑的情況下，依然執行較高價位銷售的茅臺直營店也正面臨尷尬局面。

“茅臺直營店是為了方便消費者買酒而設立的，后來遇到茅臺酒從2000多元的價格一路下跌。當初茅臺直營店開業定價1519元/瓶想要設定價格下限，防止價格跌幅過大，但從現在來的情況看，這一舉措效果并不明顯。”當初鐵犁對記者如此表示。

如今，茅臺在網上的價格為1099元/瓶，最低時還出現過800元到900元，而直營店的價格卻依然是1519元/瓶，那么，如此混亂的銷售價格會不會影響到茅臺直營店的銷售呢?

但另一位白酒行業資深從業人員則表示，直營店是不會降價的，因為這關系到茅臺的面子。雖然，現在直營店所起到的作用只有品牌宣傳，但未來不排除他們會有倒掉的一天。

事實上，在茅臺北京直營店開業時，記者也曾給直營店算了一筆賬，由于大部門店面是租來的了，并且很多沒有門臉，隱藏在公寓樓里面，所以經營成本很低，而如果這些直營店倒掉的話，對茅臺造成的影響或許也不會很大，但直營店所帶來的品牌宣傳效應會隨之不復存在。