嚴重供過于求 地板行業亟待創新營銷模式

伴隨著房地產市場調控的深入，樓市出現觀望態勢，對房產下游的各行業產生了一定影響，地板行業也不例外，再加之原材料成本、人員成本不斷上漲，2011年，地板行業遇到了諸多挑戰。

眾所周知，近些年來，隨著市場需求的放緩，國內地板產能的提升，中國地板行業已經進入供大于求的時代。更由于美國的雙反調查所導致的貿易制裁和歐洲經濟疲軟等因素，使得很多出口產品轉向國內，并加大了國內地板市場供方的產品庫存，在市場需求有限的前提下，進一步加劇了國內的市場競爭。對此，業內專家總結道：“一哄而上，是中國產業的本質特點。只要有利可圖，追隨者就會競相效仿，從而使市場的供求關系發生逆轉，并在‘需求總體水平’很低的情況下迅速逆轉。”

所以，如何在競爭異常激烈的市場中脫穎而出并占據一席之地，是眾多地板企業必須解決的課題。在2011年，不少地板商家面對低迷的市場行情，紛紛嘗試廠購、團購、拍賣等促銷模式。在長三角市場，廠購活動舉辦得風生水起，在市場低迷的形勢下也是一種不錯的銷售模式。前瞻產業研究院資料顯示，在消費者傳統的觀念上，目前市場上的地板價格，是出廠價+貨運費+房租+人員工資+利潤+廣告費用;所以當消費者從建材市場買地板時，他們會認為由于中間環節的加價讓他們多付出了。所以，如果可以選擇參加工廠廠購——繞開中間渠道直接到工廠，則費用可省去不少，所以價格肯定比較低;其次，因為企業組織眾多顧客一起到工廠團購，采購數量多，基于量大從優的原則，價格肯定還會更低!所以，正是基于這樣的心理，很多消費者愿意參加廠購活動。縱觀2011年，長三角的上海、南潯、蘇州等地板企業，以廠購為名進行了一系列的促銷包裝策劃，先后舉辦了近百場聲勢浩大的廠購活動，多數獲得成功。

在當前競爭激烈的市場中，單純依靠“品牌戰”、“產品概念戰”、或“價格戰”都很難取得成功和持續。前兩者需要很大的資源投入，而打價格戰更是飲鴆止渴的經營行為。那么，在產品同質化、充分競爭的市場中如何取勝?關鍵還是在于對現有營銷模式的改良和創新。而廠購，恰恰就是渠道扁平化的直接體現。

隨著，房地產行業的不樂觀發展趨勢，地板等建材行業將進一步受到波及，面對瞬息萬變的市場，眾多商家需積極進行營銷模式創新，在激烈的競爭中立足。