家居賣場轉型向何處去

紅星美凱龍廣州琶洲店

受需求影響，家居業普遍業績不佳甚至虧損，部分經銷商開始調整經營思路，戰略收縮。紅星美凱龍廣州第一家店琶洲店撤場已成事實。這起廣州今年第一家家居賣場的撤場，還是給家居行業帶來了較大影響。

據前瞻網記者了解，在已經提前撤離的商戶中，有一部分甚至連樣品及辦公等用品都放棄不要了。目前，也有商戶計劃以違約為由對紅星美凱龍發起訴訟。

其實，琶洲店的撤場不僅影響了該店的商戶，也對紅星美凱龍廣州另一家店天河店的商戶帶來了一定的心理影響。有商戶表示，目前持觀望態度，暫時不會再對店面進行投資。

某高端床墊經銷商陸小姐在紅星美凱龍琶洲店、天河店都有店鋪，琶洲店的撤場，以及天河店幾年不景氣的業績，讓她對現有生意持保守態度，“能維持現狀就已經很好了。”不光紅星美凱龍的賣場業績不好，其他賣場的業績也比較清淡，“今年大家都不好做，我們在高德美居的店，生意也不好。”陸小姐表示。

“我代理的是高端品牌，做高端市場，現在主要跟進以前積累的一些老客戶資源，開發新市場的難度比較大。”陸小姐表示，她的店面在貨品、裝修等方面，今年都不會做大的投入，“跟一些同行朋友也做過業務上的交流，現在是能省就省。”

據一位華南地區的家居經銷商介紹，各個家居賣場的客流量，與往年相比，都有大幅度的減少。

前瞻網記者了解到，有些經銷商已經在調整經營思路，選擇“戰略收縮”，放棄了部分虧損店面，重點布局優勢店面。

中國家具經銷商聯合會首任輪值會長曾震宇也認為：針對當前市場環境，經銷商以犧牲發展速度的方式放棄業績不佳甚至虧損的店面，以退為守、以守為攻，這樣能保存自身的實力。

對琶洲店撤場的事實，經銷商背后的品牌廠商也有自己的認識。世友地板華南區某經理表示：“琶洲店只是個例，在這種大環境下，紅星美凱龍有些店的業績也還算說得過去。”

他認為，廣州市場的情況跟其他地區有些不一樣，“珠三角家居行業的第一波發展高峰期已經過去，而第二波發展勢頭還沒到來。”在深圳、廣州、上海、北京等一線城市，市場發展比較飽和，受房地產調控的影響比較大，“所以比較難做。”在這種情況下，“我們制定了特大城市戰略，在深化服務和質量控制上，要求做得更好。”上述經理表示。

其他幾家家居品牌廠商也表示，針對不同的市場情況，將做出區域上的調整。比如，一線市場打品牌，發力二三線市場，搶奪市場份額。

一些賣場也做出了相應的反應，比如在租金和優惠政策上做文章。知情人透露：今年年初，吉盛偉邦下調了鋪面租金，紅星美凱龍天河店也下調了鋪面租金。

隨著房地產開發開始轉向三線城市，眾多家居企業也在這些區域展開了戰略布局。某家居連鎖品牌的負責人表示，三線城市將成為擴張的主戰場。

以居然之家為例，在已開賣場中，北京、天津等一線城市只有6家，其余近四十家均布局在二三線城市，而在即將開業的20多家新店中，三線城市也占了70%以上。

有專家表示，在一線市場受創的家居企業，在行情不好的情況下，可能會去抓三線市場的機遇。另外，發展三線市場，在成本上更占優勢，受樓市影響也相對較小，有更大機遇。