投資海外葡萄酒莊潛藏運作風險

多元化的運作模式

“擁有一個海外酒莊不難，但運作好就很難。”這是沈東軍收購法國樂朗酒莊一年多來的最大感受。

這兩年國內(nèi)的投資者熱衷于海外酒莊的收購，已形成了一窩蜂的局面，其中有大企業(yè)，像中糧集團這樣的國資企業(yè)，也有民營企業(yè)家，像通靈珠寶的創(chuàng)始人沈東軍、寧夏紅酒業(yè)的總裁張金山，還有很多文體明星加入到這股風潮中，像姚明、趙薇、黃曉明等。

作為貿(mào)易商，廈門優(yōu)傳供應鏈也開始考慮更多的掌握葡萄酒上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，向上游收購酒莊資源。寧曉輝坦言，這次的收購只是一個嘗試，即使收購到海外的酒莊，但產(chǎn)量也只占到優(yōu)傳經(jīng)銷進口葡萄酒的很小一部分，大約也就是10%不到。當然，未來也不排除在國內(nèi)推廣和經(jīng)營這個酒莊品牌的可能。

而沈東軍收購法國樂朗酒莊，顯然并不滿足于自娛自樂，而是要借助這個法國血統(tǒng)的品牌，在國內(nèi)做成可以在中國市場排名前三名的葡萄酒品牌。因此，沈東軍在收購了法國樂朗酒莊后，迅速在國內(nèi)組建了新的團隊，全面進行渠道招商和品牌傳播方面的規(guī)劃。在2012年的成都糖酒會上，沈東軍已經(jīng)拿到了幾千萬元的訂單，最近還與國內(nèi)一些大的機構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作關系，為其長期提供定制酒。

“擁有一個海外酒莊不難，但運作好就很難。”這是沈東軍收購法國樂朗酒莊一年多來的最大感受。畢竟把一個在法國擁有口碑的酒莊品牌引入到國內(nèi)，除了要熟悉葡萄酒營銷的全部過程，還要保證酒的品質(zhì)，這完全是一個系統(tǒng)工程，要投入大量的精力。

張金山在收購法國波爾多的大幕愛酒莊之后，即在波爾多大酒店召開新聞發(fā)布會，介紹他的葡萄酒文化旅游項目計劃。張金山擁有一家旅游公司，因此可以每年帶1萬名中國游客來參觀城堡。為此，他重修了城堡的8間客房，建造了一個高級桑拿中心、一個網(wǎng)球場、一個游泳池和一家有中西餐風味的餐廳。張金山表示，屆時將推出精美的中餐，并用中國畫裝飾城堡，在法國酒莊文化中融入中國元素，希望將這里建成一個文化融合的平臺。

機會篇

遇到傳承問題的酒莊，多半會選擇轉(zhuǎn)手

法國酒莊資源最豐富

法國波爾多地區(qū)是世界上酒莊分布最密集的地區(qū)，在這塊幾千平方公里的土地上分布著近萬家不同規(guī)模的酒莊。很多酒莊就相當于一個家庭作坊或者中小企業(yè)，10人以下規(guī)模的酒莊占大多數(shù)。

“這些酒莊在經(jīng)歷了幾十年甚至幾百年的傳承后，到了下一代就會遇到傳承的問題，因此，拋開經(jīng)營的問題，并不是所有酒莊都會永續(xù)經(jīng)營，在這片土地上轉(zhuǎn)手、銷售的酒莊資源其實并不少。”廈門優(yōu)傳供應鏈公司董事長寧曉輝表示。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，波爾多地區(qū)的很多酒莊在經(jīng)歷了很多代傳承后，很多莊主現(xiàn)在都是日本人、俄羅斯人。當然，隨著中國投資者的涌入，未來波爾多地區(qū)的很多酒莊背后的擁有人將是中國人。

寧夏紅酒業(yè)的董事長張金山從2011年1月開始收購法國的酒莊，在一年的考察和談判過后最終買下了波爾多地區(qū)面積最大的酒莊之一大幕愛酒莊，該酒莊占地2600畝，擁有一個很大的哥特式城堡，一年的產(chǎn)量可達40萬瓶，最高可達100萬瓶。“該酒莊的主人年屆七旬，一直找不到繼承人，本應該60歲就退休，為了繼續(xù)經(jīng)營不得不又堅持了十多年，在繼承無望的情況下，不得已轉(zhuǎn)手。”張金山描述了該酒莊被轉(zhuǎn)讓的背景。

收購大幕愛酒莊在法國當?shù)匾鹈襟w的關注。法國媒體稱該收購刺痛了法國人的神經(jīng)，畢竟是波爾多地區(qū)面積最大的一個酒莊易主。張金山希望收購大幕愛酒莊，不僅僅是獲得了一個原汁原味的法國酒莊品牌，更希望能夠引進法國的葡萄酒文化和釀酒技術(shù)，提升寧夏紅自身的釀酒工藝。此外，張金山還將投入一筆不菲的資金對城堡進行改造，未來會兼顧旅游的開發(fā)，成為一個年接待能力達一萬人的城堡酒店。

通靈珠寶創(chuàng)始人沈東軍收購的樂朗酒莊也是一個擁有600年歷史的古老酒莊。盡管樂朗酒莊傳承到了今天，還是因為傳承無人的問題，考慮轉(zhuǎn)讓。當然，對于沈東軍而言，收購樂朗酒莊是希望擁有一個純正的法國葡萄酒酒莊品牌，在國內(nèi)進行推廣，這和其他很多投資者的做法不同。

“當然，很多個人投資酒莊，也考慮到移民的需求，但并不排除一部分國內(nèi)的官員通過購買國外的酒莊達到洗錢的目的。”著名營銷專家肖竹青表示在澳洲投資酒莊，在移民的環(huán)節(jié)都會有加分，某些國內(nèi)的投資者通過投資酒莊，繼而移民。