爭市場份額價格戰正酣 以價換量各電商瘋狂圈地

6月份電商價格戰進入最慘烈時刻，受此影響，網下實體店銷售遇冷。“一聽說易購同款手機比店里的少600元，售貨員立馬變臉走人。”在6月的電商企業激戰中，小李在蘇寧易購上買到一款諾基亞手機，該手機在網上的廣告語是“直降600元”。為驗證自己是否買得值，小李到一家蘇寧電器的實體店詢問價格，哪知店員一聽網上更便宜就立即扭頭走開。

從4月的“全網底價日”，到5月的“E18”低價風暴，再到6月的“全網比價月”，蘇寧易購一直打著降價的旗號促銷，其廣告更是在地鐵電視、地方電視臺頻繁出現。

抱著試試看的心理，小李登錄蘇寧易購，發現一款諾基亞手機果真貼著直降標簽，當時蘇寧易購的易付寶賬戶還有充100送100的“紅包”。小李實際上以比實體店低700元的價格購買了該手機，但考慮到網購未能體驗真機，同時擔心電商上調價格后再打折，所以小李在網上支付后又到實體店去看了看，發現實體店同款手機的價格果然高出700元。

就在小李購買手機的同時，其同事參加了京東商城日用商品“滿200減100”的活動，購買了數百元洗漱用品。“家人還埋怨我買少了”。這些洗漱用品的售價與超市相同，但由于有“滿200減100”的促銷活動，相當于打五折，算是撿了大便宜。

“如今到網上買東西非得挑花眼不可。”據前瞻網記者了解，當京東商城啟動“6·18京東店慶月讓利10億元”活動時，國美電器的兩大電商平臺——國美網上商城和庫巴網分別推出“6月熬夜惠 見證全網底價”、“億萬讓利 狙擊6·18”活動。此外，天貓推出讓利2億元的促銷活動，當當網也進行“萬種商品滿200減100”的大手筆降價促銷。

小李說，既然電商打價格戰，當然要貨比三家，哪家價格最低就買哪家的。對于電商而言，價格戰屬于自殘行為。蘇寧易購副總裁李斌坦言，一季度蘇寧易購是盈利的，但進入二季度后，由于連續實施價格戰，蘇寧易購整體毛利水平略有降低。

“價格戰一打，利潤勢必會被攤薄。如果不打，連虧本的機會都沒有。”某電商負責人坦言，失去市場份額才是當下電商最擔心的問題。由于價格對交易額的拉動作用明顯，價格戰已被電商視為快速圈地的主要方式。目前，電商企業投入巨大資金和時間培養用戶消費習慣，“以價換量”是主要的競爭手段。

“現在價格戰是蘇寧搶奪市場份額的常規化手段，將一直持續下去。”李斌介紹，截至目前，蘇寧易購累計投入促銷資源近20億元。

與蘇寧易購的火熱相比，蘇寧電器實體店顯得有些落寞。而蘇寧電器副董事長孫為民認為，電子商務也是零售，短期內蘇寧易購與實體店沖突，需要給蘇寧易購讓路。

電子商務的市場確實不容小覷。前瞻產業研究院統計數據顯示，一季度全國實現社會消費品零售總額4.93萬億元，同比增長14.8%，而中國電子商務市場交易規模為1.76萬億元，同比增長25.8%。

不過，電子商務是一個燒錢的行業，高度依賴風投資金生存的電商如果長期自殘，能夠支撐多久?

“通過不正當手段只能取一時之勝，最終不會得到消費者的認可。”業內人士介紹，伴隨銷售額激增，不少電商企業在物流、管理、資本等方面的弱點開始顯現，不少網民開始抱怨電商存在送貨不及時、貨物出錯、存在質量問題。分析人士呼吁，價格戰只能讓企業短時獲利，做好服務，提高產品質量，給消費者提供更好的購物體驗，加強平臺建設，才是企業長久發展之道。