櫥柜經(jīng)銷商如何破解生存困局

受房產(chǎn)調(diào)控，物價成本用工等因素影響，開春以來，國內(nèi)櫥柜經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力越來越大。更令櫥柜商家擔(dān)憂的是，來自賣場方壓力也不斷增大。市場不景氣，賣場的租金不降反升，僅僅這個原因，就足以使經(jīng)銷商的利潤下降一大截，再加上生意蕭條，櫥柜經(jīng)銷商們在今年的1~3月份業(yè)績下滑，總體利潤和去年同期相比下降了40%還多。

據(jù)前瞻網(wǎng)了解，目前在鄭州各大賣場內(nèi)，櫥柜經(jīng)銷商的收入遠(yuǎn)不如以前，有的甚至連應(yīng)付各種開支都成了問題，商場和商家的關(guān)系空前對立，一些賣場的商家聯(lián)合起來"斗地主",希望賣場方能降低租金，為自己的生存留一些空間。

在整個一季度，賣場方都沒有降租的跡象，盡管一些有實力的商家聯(lián)合起來與商場管理方進(jìn)行談判，但在具體結(jié)果沒有出來之前，誰也不能預(yù)測。結(jié)合以往的經(jīng)驗來看，商家遇到這些問題，即使當(dāng)時可能因一時氣憤，聯(lián)合起來與賣場方抗?fàn)帲际腔㈩^蛇尾，不了了之。賣場方根本不會理睬這樣的抗?fàn)?，甚至只要拖得一段時間，就達(dá)到了他們的目的。但經(jīng)銷商如果能夠組織起來，成立經(jīng)銷商聯(lián)盟，形成合力，話語權(quán)就強(qiáng)了，與賣場方進(jìn)行談判，或者在跟政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通時，底氣就會硬朗許多。另外這些機(jī)構(gòu)也樂意與經(jīng)銷商聯(lián)盟類的組織打交道，可以減少管理環(huán)節(jié)與成本。

房產(chǎn)調(diào)控對櫥柜行業(yè)影響深遠(yuǎn)

雖然二三線城市受房產(chǎn)調(diào)控的影響不大，但在一線城市，房產(chǎn)調(diào)控的效果是非常顯著的，這種效果雖然對櫥柜行業(yè)來說是間接的，但影響依然深遠(yuǎn)。

東方邦太鄭州店張毅星總經(jīng)理說："今年形勢不樂觀，只有高檔櫥柜，像實木、吸塑、進(jìn)口愛格板等賣得還可以。這些產(chǎn)品的消費群體主要是白領(lǐng)和企事業(yè)老總、高管，價格在5萬元/套以上。然而占據(jù)大量消費人群的中間層表現(xiàn)卻不盡如人意，這恰恰反映了今年櫥柜行業(yè)困境。這部分消費者才是住宅剛性需求的中流砥柱，他們的一舉一動將影響建材行業(yè)的發(fā)展，拿東方邦太來說，二、三月份的銷售收入與去年同期相比要下降30%.按道理說，三月應(yīng)該是建材行業(yè)的旺季，但今年則顯得非常蕭條。我們只好寄希望于"五一",到那時多做活動，讓利于顧客，看看能不能保持整體業(yè)績不下滑。"

意利寶姚總說："今年鄭州櫥柜行業(yè)整體不好，鄭州是河南唯一限購的城市。鄭州主流消費人群是外地人，所以限購無論對政府還是企業(yè)來說，都不是什么好事。受各種因素的影響，我們的店面收入也有所減少，已經(jīng)影響到整個公司計劃的實施。下一步，我們計劃是保持店面收支平衡就行，主要精力將放在精裝房上。精裝房尤其38~60平方米房子是目前80后、90后結(jié)婚人群的首選，這種戶型受房產(chǎn)新政的影響較小。還有是寫字樓投資基本不受影響，這都是我們攻取的對象。另一個渠道就是推廣"千店工程"計劃，意利寶計劃在河南省內(nèi)及周邊省份，利用意利寶品牌影響力，爭取今年能做到80家加盟商。"

經(jīng)銷商"抱團(tuán)取暖"仍然必要

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，自2008年金融危機(jī)后，櫥柜出口大幅下降，當(dāng)時很多建材企業(yè)就提出了"抱團(tuán)取暖"的策略。在這方面家具行業(yè)做得非常好，各地家具協(xié)會利用手中的資源為他們牽線搭橋，開展會，集體拿地，集中力量在某一個大城市集體入住家具商場等，很多出口企業(yè)順利地向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型。做得好如河北霸州的香河家具城和經(jīng)緯家居城，入駐的都是清一色外地品牌。不僅商場租金低廉，而且政府職能部門將入駐商家打包，集體收取費用，還商家一個好的經(jīng)營環(huán)境。

只有商家賺錢了，商場才會有利潤，當(dāng)?shù)囟愂找矔岣撸賳T政績也有了。這種互惠互利的事情，家具協(xié)會有能力組織起來，這就說明協(xié)會、商會組織能夠得到各方面的認(rèn)可。

對櫥柜行業(yè)來說，破解目前困局，就必須成立一個聯(lián)盟，跟商場談判，統(tǒng)一組織銷售活動，增加營收，個人的力量薄弱，但集體抱團(tuán)取暖，就足以抵御寒冬。