白酒業價格戰漸趨白熱化 經銷商虧本銷售

貴州茅臺酒

據前瞻網獲悉，高端白酒近期銷量受挫，價格大幅回落，白酒行業為拉動銷量，價格戰漸趨白熱化，部分經銷商開始虧本銷售。

茅臺風光不再銷量急降

曾經創造酒價神話的飛天茅臺，今年來因價格飆升而銷量受挫，近期開始回落。在部分商場超市，之前售價高達2300多元的飛天茅臺，已出現從1980~2380元不等的多個零售價。而商場超市工作人員均表示，春節以來，飛天茅臺賣得比較困難，有的甚至擺在貨架上，很長時間無人問津。

在餐企，飛天茅臺也坐起了冷板凳。據前瞻網了解，在百齡老友誼、阿興記、華爾斯等餐企，現階段賣價已回落到1980~2400元/瓶，銷量依然不佳。上述餐企均稱，目前只將飛天茅臺作為配酒，銷售已成難題，更談不上量了。有餐廳酒水負責人甚至表示，春節至今，一瓶飛天茅臺也沒有賣出過。

各白酒品牌打起價格戰

飛天茅臺的部分經銷商，談起現在的銷售狀況，直言“心頭慌起的”。一酒水經銷商稱，目前本地餐飲渠道的飛天茅臺批發價，已從之前的1780元，回落到1400~1519元。但雖然價格松動了，卻依然少有買家。該經銷商稱，春節至今，其飛天茅臺的發貨量，較去年同期相比，下滑了80%左右。另一酒水經銷商也稱，飛天茅臺目前的團購價，已從之前的1980元，下調至1519元左右。“銷量比去年春節同期下滑了70%以上。”

一向在同業中有風向標作用的飛天茅臺，其價格下調和銷售回落，無疑點燃了酒市新一輪的價格戰導火線。

據前瞻網記者獲悉，五糧液的水晶瓶，本月進價已從之前的900元，降至750~800元，其售價也從之前的990元，降至850~900元。有的白酒雖然未直接降價，但卻在通過不同的活動和促銷方式，變相降價，如瀘州老窖，為了搶占市場份額，四處打出買酒贈酒的廣告……

有經銷商開始虧本拋售

業內人士分析，出現這樣的情況主要是，主要是前期一線品牌價格實在太高，打擊了市場。另外，由于去年白酒銷售大好，透支了消費能力。而各個廠家全力推出新品種，也分流了買家。專家預測，今年本地市場上的白酒，將迎來銷售拐點。為了降低市場風險，部分經銷商已開始拋售手中積貨。業內人士稱，目前對部分二線白酒已開始倒掛兜售。

一酒水經銷商坦言，因擔心后市變壞，他現在正設法拋售代理的各品牌白酒，出廠價410元/瓶的酒已降到378~388元之間，而其他的經銷商則338元/瓶就賣掉了。