家電零售電商價格戰又現

家電連鎖業正進入一個新的轉型期，受蘇寧國美影響，電商企業最近掀起一場新的價格戰。5月初，蘇寧電器旗下的蘇寧易購宣布將投入20億元特價貨源和4億元讓利額度，國美電器網上商城宣稱從5月開始的3個月內將讓利總額超過5億元，京東商城表示將拿出5億元對家電產品進行讓利，淘寶網旗下的天貓、亞馬遜和當當網也都卷入了這一輪價格戰。

按陰謀論的說法，蘇寧、國美等挑起的這輪價格戰主要是圍剿京東商城，因京東商城一直籌劃今年下半年赴美IPO。在競爭對手羽翼未豐之前將其扼殺于搖籃之中，顯然有助于保持自身的領先地位。

這一說法不無道理。據前瞻產業研究院了解，2011年，蘇寧電器939億元的銷售額是建立在1724家門店的基礎之上的，而沒有一家門店的京東商城公布當年的銷售額是309億元，這個數字是蘇寧易購去年59億元銷售額的數倍。蘇寧電器今年一季度的報表顯示，其實體門店的收入增幅僅6.4%，而蘇寧易購的收入增幅卻高達74%。國美電器的情況則更加糟糕。

這些數字表明，京東商城已成為蘇寧、國美強有力的競爭對手，線上交易的增長率已遠高于實體門店。可見，此輪價格戰實則是行業自身發展的必然選擇，對于蘇寧國美而言，轉型已迫在眉睫。

價格戰是蘇寧、國美起家的法寶，正是十余年來持續不斷的價格戰，成就了其今日之地位。蘇寧曾是賣空調的經銷商，國美曾是主要賣彩電的小電器商，歷次價格戰后，它們轉型為綜合電器連鎖商并成為行業霸主，改寫了傳統家電流通渠道的格局。

電商時代，蘇寧國美們再次面臨轉型。事實上，前幾年，當這些傳統家電連鎖企業在自己的貨架上不停地添加電腦、圖書、百貨、家居等產品時，這種轉型就已經開始，只不過，他們現在的目標更為明確。不但出售的產品包羅萬象，對線上銷售的期望也遠超以前。蘇寧易購今年的銷售目標是300億元，與去年的59億元相比，顯得很激進。

不過，時下轉型電商還是一個燒錢的行為。據前瞻產業研究院了解，去年底，蘇寧電器公告將通過增發募資55億元，主要用于易購IT系統升級和物流基地建設。2011年，國美電器凈利潤同比下滑6.2%，公司稱是ERP系統、電子商務投資額較大所致。京東商城則至今還沒有實現盈利。

因為業績壓力，此輪價格戰速戰速決顯然是蘇寧國美樂于見到的，若曠日持久則難有贏家。對于價格戰，業界頗多爭議。無論是線上和線下，乍看起來價格戰比拼的是企業的實力、規模和資金，但事實上最終考驗的是企業與上游供應商的合作關系，說得難聽點，就是對上游供應商的壓榨，這種模式曾迫使格力這樣的企業自建渠道。廠商矛盾日趨激化，并不利于產業的健康發展，或許，在向電商領域發動攻勢的同時，蘇寧國美們更應該考慮怎樣擺脫價格戰，如何在線上打造過硬的產品和令消費者愉悅的購物體驗。

內斗才剛開始，外資也已開始進入。隨著競爭加劇，沃爾瑪宣布控股1號店，亞馬遜開始在天津建中國最大物流基地。一場殊死搏殺正在進行。