家紡業陷入激烈同質化競爭

位于江蘇海門市的疊石橋被譽為“小溫州”，集生產基地、銷售場所和物流中心為一體，現已發展成為全球主要的家紡產業中心之一。

據前瞻產業研究院獲悉，開春以來疊石橋家紡價格指數一直處于震蕩徘徊的態勢，4月末，該指數收報于97.51，同比下降了5.2%。進入5月后，疊石橋家紡市場更加清冷。“同去年5月份相比，整個市場銷售量下降了一成。”花花公子中國總代理雪兔家居的王貴朋表示。在剛開放不久的疊石橋國際家紡城三期工程中，展廳內客流量極少，偶爾看見幾個采購人員從店門口匆匆而過。

招工難加劇同業競爭

“目前為止，勞動力成本上漲了兩到三成，原材料價格比三四年前上漲了近五成。”專注蠶絲用品的蔓特妮佳一位店鋪負責人表示，好一些的縫工，每年的工資在4.5萬到5萬之間。企業利潤空間不斷縮水，疊石橋園區內家紡企業的平均毛利潤只有6%左右。

外貿企業的情況也令人心憂。專注外貿的好一家紡織品有限公司的姜燕平透露：“截至目前公司還沒有接到訂單，一季度做的都是去年的訂單，這邊其他公司也都一樣。”外貿企業人工成本近兩年也上漲了近三成，即使降價銷售，似乎也拉動不了訂單。

“據說有些訂單已經轉向了印度、巴基斯坦等地，這些國家生產成本低。”姜燕平表示，到了六七月份，企業如果依然沒有訂單，或將面臨倒閉的危險。

“最大的問題，就是招不到工人，同行業競爭非常激烈。” 浙江商會副會長、雪兔家居總經理祝慶林說道，一季度公司的訂單相比去年還算穩定，但是令他頭疼的還是招工難。海門家紡協會副會長、上海圣路易絲家用紡織品有限公司董事長陳衛也表示，目前最大的問題也是用工困難，“眼下的用工荒，50%都是人為造成的，整個市場在用人方面比較混亂。”

為應對這一問題，企業紛紛亮出了“溫情牌”。姜燕平表示，“提高工資待遇和福利是必須的，另外一年還要給予5000元的生活補貼，年后返工的人員，還會派發紅包、報銷車費。”據悉，大部分企業都采取類似做法。

產品同質化嚴重

家紡行業同質化很強，在各類品牌云集的市場中，如何強勢競爭占領份額無疑成了企業必須思考的問題。“疊石橋可以說是一個真正的市場經濟模式，競爭很激烈。”上述蔓特妮佳的負責人如是說。

“每年有20%的企業陸續倒下去，品牌建設非常重要。”談及在終端銷售競爭激烈的情況下，企業該如何生存時，家紡龍頭之一凱盛家紡一位姓朱的負責人這樣表示。作為品質優異的核心體現，品牌在整個紡織行業的地位無可取代。一季度訂單形勢不錯的花花公子就是因為在品牌上具有優勢。

產品缺乏差異化，互相模仿已是這個行業長期未能解決的問題。疊石橋大大小小的品牌上千種，很多個體戶在家中經營的家庭作坊，同樣有自己的品牌。不同品牌間銷售的產品樣式相差無幾，即使是在質量以及價格定位上也是差不多。

姜燕平表示，“上面大的品牌新花樣出來，下面的品牌就集體模仿，缺乏自己創新。”疊石橋雖然擁有數千家紡企業，但具備完整設計師團隊的企業非常少。