醫(yī)療器械企業(yè)爭奪高端醫(yī)械市場

第67屆醫(yī)博會剛剛結束，在行業(yè)需求旺盛的背景下，國內醫(yī)療器械企業(yè)積極參展。

據(jù)前瞻資訊數(shù)據(jù)中心監(jiān)測顯示，中國醫(yī)療器械市場從2000~2009年十年間復合增長率達到21%，到2010年中國醫(yī)療器械市場達1200億元。業(yè)界認為醫(yī)療器械市場有著巨大的增長潛力，從醫(yī)療器械與藥品市場的規(guī)模對比來看，全球醫(yī)療器械市場約為全球藥品市場的40%，而中國的這一比例還不到15%。

爭奪高端醫(yī)械市場

醫(yī)學影像和體外診斷為高端醫(yī)療器械市場，目前外企產(chǎn)品在高端醫(yī)械市場占有率超過75%，本土企業(yè)只有約25%的市場份額。

不過，這種格局正在悄悄產(chǎn)生變化。深圳邁瑞、東軟醫(yī)療、華潤萬東等本土醫(yī)械公司正在加快撼動外企壟斷的步伐。

深圳邁瑞2011財年財報顯示，報告期營收8.8億美元，同比增25.1%;凈利潤1.7億美元，同比增7.2%。其中，中國市場的營收達3.74億美元，比2010年增長了27.6%，海外市場的營收達5.06億美元，年度增幅為23.3%。

邁瑞副總裁冀強表示，邁瑞首先就是在國內二三線城市、縣級市場做起來的，開始我們依靠的是價格優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，發(fā)展到現(xiàn)在，我們將更依靠技術優(yōu)勢，對一些產(chǎn)品進行改裝以更適合中低端市場。

冀強透露，在超聲領域，邁瑞的國內市場占有率已經(jīng)達到10%，超過了跨國醫(yī)療器械巨頭GE醫(yī)療、飛利浦和西門子。

東軟集團2011年財報顯示，營收57.5億元，同比增長16.48%。在去年初東軟從英特爾等公司手中花一億多收購了北京望海康信73.14%的股權，豐富了其在醫(yī)療信息化方面的資源。

華潤萬東目前已成為華潤醫(yī)藥集團在醫(yī)療器械板塊的整合平臺，在中高端醫(yī)療器械上，華潤萬東的數(shù)字胃腸、高端DR、MRI(核磁共振)和DSA血管造影等30萬以上的中高端設備占銷售收入的比例已經(jīng)從2009年的30%上升到2011年的60%~70%。而微創(chuàng)醫(yī)療、樂普醫(yī)療和山東威高等本土醫(yī)療器械公司則在心血管支架領域已經(jīng)扳倒了跨國公司。

2011年6月15日，美國強生全面退出藥物洗脫支架市場，重要原因之一是中國市場逐漸被擠占。2004年，中國藥物支架市場基本被強生、雅培、波士頓等外企壟斷。不過，到了2010年，外資和國產(chǎn)品牌各自市場占有率已變?yōu)?0%和80%。

家用醫(yī)械競爭激烈

在診斷領域，強生、羅氏和雅培等全球巨頭近乎壟斷了國內市場。以國內血糖監(jiān)測產(chǎn)品為例，目前國內血糖監(jiān)測產(chǎn)品以進口品牌為主，市場占有率約70%，其中強生公司血糖監(jiān)測產(chǎn)品市場占有率35%，羅氏公司占有20%，雅培約占有7.5%。國產(chǎn)血糖監(jiān)測產(chǎn)品只有30%的市場份額，以北京怡成和三諾生物為龍頭企業(yè)。

3月下旬，主營血糖監(jiān)測產(chǎn)品的三諾生物在深圳創(chuàng)業(yè)板IPO，招股書顯示該公司的血糖監(jiān)測產(chǎn)品目前在國內市場的占有率約為10%。與進口產(chǎn)品相比，三諾生物的產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，如血糖測試儀產(chǎn)品類，進口產(chǎn)品價格在350~1200元不等，國產(chǎn)產(chǎn)品價格在150~650元不等，只有進口產(chǎn)品的一半。

高性價比，正是本土醫(yī)療器械公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢。隨著“三高”、糖尿病人群的急速膨脹，家用醫(yī)械公司保持了快速增長。

自2008年上市以來，國內中小型醫(yī)械廠商魚躍醫(yī)療保持了連續(xù)三年50%的高速增長。到2011年，魚躍醫(yī)療雖然增速放緩但仍實現(xiàn)營業(yè)收入11.71億元，同比增長32.43%。歸屬母公司所有者凈利潤2.26億元，同比增長40.73%。毛利率達到35.41%。

2010年前后，所有的跨國醫(yī)療器械品牌都開始了渠道下沉，開始把主要的精力投入到終端。而引起市場這一變化的主因，正是政府極力推動的“新醫(yī)改”。

這意味著國內企業(yè)與外資企業(yè)在中國醫(yī)療器械市場的競爭將日趨激烈。