期盼服裝行業(yè)化解高庫存難題

服裝行業(yè)一度保持高速增長的勢頭，而服裝企業(yè)在高庫存的包袱下步履日漸沉重。隨著服裝行業(yè)增速開始放緩，“高速奔跑”的后遺癥已經(jīng)出現(xiàn)――“高庫存”正在侵襲服裝行業(yè)。

美邦作為大眾休閑中的領(lǐng)軍品牌，在去年三季度的庫存一度高達(dá)近30億元，與2010年一季度的7億存貨相比增長了300%。海瀾之家正在準(zhǔn)備上市，其招股說明書顯示，2011年末存貨總額為38.71億元，占資產(chǎn)總額比重為56.94%。凡客的問題在于陳年本人公開承認(rèn)公司決策失誤導(dǎo)致大量庫存。

行業(yè)庫存重壓

顯然，陷入庫存危機(jī)的不只是上述三家。一位業(yè)內(nèi)人士透露，庫存問題已經(jīng)開始向全行業(yè)蔓延。

庫存失控，意味著服裝行業(yè)的日子將不會好過。首先受波及的是品牌的代工工廠。一家位于平湖市全塘的美邦供應(yīng)商表示，從去年下半年開始，他們對美邦的供應(yīng)量就開始下降。

庫存過高導(dǎo)致上游訂單量減少。一位業(yè)內(nèi)人士透露，這樣的問題今年仍在持續(xù)。

大眾休閑服裝領(lǐng)域中，美邦的庫存問題最為凸顯。2010年一季度，美邦的存貨僅有7億元，到2011年一季度，美邦的季末存貨就達(dá)到了31.6億元，上升幅度超過300%。

另兩家大眾休閑品牌森馬與搜于特的情況是，森馬服飾的存貨從2011年年初的10億元上升到2011年三季度的14.2億元，存貨增速達(dá)到42%;搜于特最近一年的存貨量從6.3億元上升到接近11億元，庫存增速也將近80%。

正在排隊(duì)上市的海瀾之家的庫存問題同樣令人頭疼。作為中端男裝品牌，截至2011年12月31日，海瀾之家營銷網(wǎng)絡(luò)包括1854家加盟店、63家商場店和2家直營店，但其存貨總額為38.71億元，占資產(chǎn)總額比重為56.94%。而且，2009年至2011年末，其存貨數(shù)量分別為1303萬件、1725萬件和3393萬件，報(bào)告期內(nèi)年均復(fù)合增長率達(dá)61.37%。同時，海瀾之家2011年、2010年、2009年的存貨周轉(zhuǎn)率分別為0.77、0.88、0.79，也就是存貨450天左右才能周轉(zhuǎn)一次。

庫存包袱難甩

據(jù)了解，目前業(yè)界普遍采用的辦法包括，定期的季末特賣會，新開品牌折扣店及剪標(biāo)出口國外，但效果甚微。

以美邦為例。據(jù)前瞻資訊數(shù)據(jù)中心監(jiān)測顯示，美特斯邦威2011年年底存貨已降至25億元，而美邦在2011年三季度的庫存顯示為近29.82億元，這意味著美邦在去年第四季度消化的庫存為5億元。美邦在2011年開始在二三線城市推出300家折扣店以消化庫存，打折力度為5~5.5折。

從美邦去年四季度消化的庫存量來看，其中2012年春夏新款約為2.5億元，2011年秋冬款為7億元，2011年春夏款為8億~9億元，2010年秋冬款為5億~6億元，其余為更早款。有分析人士指出，2012年春夏款以及2011年秋冬款屬于正常庫存，其余超過15億元的服裝在倉庫里每滯留一天都意味著貶值。美邦2011年業(yè)績快報(bào)顯示，其2011年凈資產(chǎn)為41.3億元，15億元過季衣服就占了40%。

一不愿意透露姓名的券商表示，美邦公司存貨規(guī)模自2010年下半年開始大增，主要因?yàn)樽匀ツ暌詠鞰E&CITYKIDS和網(wǎng)購品牌AMPM增加了存貨規(guī)模。在2011年下半年，美邦將線上業(yè)務(wù)“邦購網(wǎng)”剝離出上市公司業(yè)務(wù)，有接近美邦內(nèi)部的人士透露，美邦此舉實(shí)為希望發(fā)展更多的線上品牌，這意味著美邦的庫存壓力還將增加。

從多家品牌服裝企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)看，美邦服飾較為嚴(yán)重。去年二季度時，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已高達(dá)243天，這意味著庫存需要8個月才能消化完畢。

美邦作為國內(nèi)最早學(xué)習(xí)ZARA、H&M快時尚模式的企業(yè)之一，一直要求其供應(yīng)鏈從出貨到上架向兩周看齊。但一位美邦內(nèi)部人士透露，兩周時間對美邦來說太緊張，運(yùn)營部門一度陷入癱瘓。經(jīng)過討論，最終將這一供應(yīng)鏈時間限定在了2~3個月，這讓美邦有了喘息空間。然而，美邦如今消化庫存至少需要8個月，無疑讓美邦發(fā)展的步伐再一次受到限制。

粗放發(fā)展模式反省

上述接近美邦的人士表示，之所以美邦庫存高速增長，與其直營模式有著極大關(guān)系。2011年上半年，美邦的直營比例達(dá)到了50%以上。相較之下，森馬的經(jīng)銷商仍然占絕對比重。“森馬可以將部分庫存壓力交付到經(jīng)銷商手中，但美邦一半以上的直營店庫存壓力就必須自己承擔(dān)。”

對于經(jīng)銷商比例過重的品牌而言，庫存壓力則體現(xiàn)在經(jīng)銷商手中。上述業(yè)內(nèi)人士說，“如今服裝訂貨會的增長情況相比過去兩年40%~50%的增速有所放緩。”

該人士分析，一方面由于經(jīng)銷商信心不足，另一方面，它們不想讓自己被庫存壓垮。“加盟商在之前的訂貨策略過于激進(jìn)，導(dǎo)致銷售未達(dá)預(yù)期，存貨壓力比較大，現(xiàn)金流收緊，目前訂貨商態(tài)度比較謹(jǐn)慎，又導(dǎo)致訂貨的增速有所放緩。”一位匹克供應(yīng)商也透露，去年的庫存達(dá)到了上千萬元，“今年風(fēng)險(xiǎn)過大。”

高庫存時代來臨，意味著企業(yè)需要放慢發(fā)展腳步。這個時候就要看哪家企業(yè)不會隨波逐流，愿意停下瘋狂奔跑的步伐。

根據(jù)美邦2011年業(yè)績快報(bào)顯示，2011年?duì)I業(yè)收入為99.4億元，2010年?duì)I收75億元，同比增長33%，營業(yè)利潤14.5億元，同比增長51%;2011年門店凈增數(shù)量超過1000家，總數(shù)達(dá)到4700家，增速達(dá)27%;預(yù)計(jì)2012年凈增門店數(shù)量仍可達(dá)到900家以上，增速約20%，發(fā)展速度不可謂不快。

服裝行業(yè)營銷專家李凱洛指出，粗放式發(fā)展模式依然是中國平價服裝品牌簡單而直接的增長來源。然而，粗放式發(fā)展模式導(dǎo)致了高庫存難題，服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮回歸精細(xì)化管理。