茅臺成龍酒橫空出世 被指貼牌產品

近日，北京“茅臺成龍酒”全球首發式舉行，茅臺和成龍共同打造的這款酒定位為高端醬香白酒。所公布的兩款產品酒的價格也不菲，其普通版和珍藏版兩款酒的售價分別為1680元和16800元。

對此，白酒營銷專家鐵犁表示，茅臺與成龍聯手打造的茅臺成龍酒，是一種純商業行為，對公司有一定影響，但是想通過成龍能給公司帶來更大的銷售是不現實的。

借助名人打造國際影響力

是一種炒作

在新聞發布會上，茅臺方面稱，茅臺成龍酒是除茅臺飛天酒以外中國最好的醬香型白酒，普通版新品為窖藏3年以上的53度醬香白酒，珍藏版為窖藏10年以上的年份酒再配30年至50年的老酒調配。

而貴州茅臺酒廠董事長袁仁國則透露：“希望借助成龍的國際影響力，將茅臺成龍酒推向世界舞臺。” 另外，據茅臺方面介紹，茅臺成龍酒“普通版”和“珍藏版”均是53度醬香酒，包裝上也延續了成龍最喜歡的風格紅釉柱體，金龍盤身。而這兩款酒將在3月下旬正式在國內發售，隨后還將在亞洲、歐美市場進行推廣。

對此，鐵犁表示，茅臺這樣做，有一定的價值，因為所有的大企業的產品都由經銷商來銷售，找成龍就是找到了一個經銷商，對企業來說是一個正常的商業行為，但茅臺想通過成龍來擴大國際銷售并不現實。

在鐵犁看來，茅臺在近十幾年中花了不少人力和物力來打造國際市場，但是效果一般。現在的茅臺在銷售方面并不愁，不靠成龍也能賣酒，因此，茅臺與成龍的合作，形象意義大于實際意義。

茅臺成龍酒價格高于飛天

我國是一個白酒生產和消費大國，而茅臺作為行業龍頭企業其品牌影響力大家有目共睹，更多的企業都想與茅臺搭上關系獲得更大的利潤，于是乎，貼牌茅臺類產品不斷的面世。

據悉，“茅臺成龍酒”是由貴州茅臺酒股份有限公司和耀萊集團聯合推出，而成龍正是耀萊集團的股東之一。2011年8月，成龍造訪貴州茅臺酒廠，2011年11月，茅臺國營60周年慶典上，成龍又親自到訪貴州，并正式和茅臺酒股份有限公司簽訂合作協議，推出“茅臺成龍酒”。

有專家認為，借助“明星+名酒”的模式茅臺成龍酒可謂一炮打紅，其價格也一舉高過了茅臺旗下其他產品，事實上，該款酒定位高端并不奇怪，一方面歸結于國酒茅臺本身的價值和在白酒領域的巨大影響力，另一方面則歸因于此款產品所蘊藏的明星效應，借助成龍明星效應推高產品價格，進而走向國際市場，與國外洋酒一拼高下。

而在鐵犁看來，茅臺成龍酒的價格高于其主打品牌飛天的價格，這說明沒有透支其主品牌的影響力，對公司是件好事，但是，從茅臺的公開言論看，茅臺成龍酒不及飛天茅臺，也就是說茅臺成龍酒的品質不如53度的飛天茅臺，而它的價格確超過了飛天茅臺的價格，在價高質底的情況下，對消費者來說會留下不好的印象，也會影響到茅臺的形象。

貼牌對茅臺影響幾何?

在專家看來，茅臺與成龍的合作就是一個貼牌產品，而貼牌雖然是企業商業運作的一種正常手段，但是過度濫用對企業來說也會蘊藏著風險。

但是，細數茅臺的子品牌，貼牌產品也不止茅臺成龍這一樁。

茅臺葡萄酒侵權案中就涉及到茅臺葡萄酒與經銷商之間的利益關系。

據該案原告馳譽國際透露，全世好公司是茅臺葡萄酒的經銷商，其從茅臺拿到的葡萄酒產品的價格僅有幾十元錢，而全世好公司對其產品的賣價到達幾百元甚至上千元，其利潤率高達1000-4000%之間。

另外，茅臺葡萄酒公司旗下的副品牌系列產品中，運營商從茅臺葡萄酒公司買斷其中某個品牌的全國運營權利，而茅臺公司只負責貼牌生產，每個運營商都要用自己的錢去打廣告，去籌建網絡，去給產品制定高價格。

對此，鐵犁表示，過去經銷商買斷的案例很多，但是很多品牌被經銷商給做死了。而茅臺作為國有企業，在營銷上會比民營企業做的差一些，所以就找一些經銷商來做。過去，茅臺貼牌管理的比較緊，現在的茅臺不一樣了，品牌影響力大于其他品牌，所以，他們做貼牌多了，這雖然是一種商業行為，但是從長期來看，這種貼牌潛伏的問題對茅臺不是好事，茅臺應該注意風險，把握貼牌產品的度。

據前瞻產業研究院分析，貼牌一方面可能為茅臺帶來一定的利益，但也存在茅臺主品牌受損害的隱患。事實上，貼牌產品再怎么吶喊和吆喝，都離不開廠家主導品牌的運作，這些廠家直接操盤運作的主流產品的成功是廠家賴以生存和發展的根本，也是貼牌產品發展的根基。貼牌的成功不僅可以給企業帶來利潤，也能提升其品牌價值，但負面影響也是顯而易見的。