團購網站入寒冬 第一陣營需求突破

創新工場董事長兼首席執行官李開復曾表示，“千團大戰”之后，能夠存活下來的團購網站也就10家左右，基本上99%的團購網站將死掉。

目前形勢看來，這一預言開始應驗。不僅很多小網站瀕臨死亡的邊緣，就連一些大網站對于突來的寒冬也顯得有些招架不住。從2011年8月底開始，團購網站關站、裁員、倒閉、拖欠款項的新聞就開始鋪天蓋地。

不過，經過四個多月的沉淀，團購行業的格局終于漸漸水落石出，拉手網、美團網、嘀嗒團、窩窩團等等組成的行業第一陣營，已經著手探索可持續的發展道路，最直接的表現就是摒棄了互相打壓、排擠的競爭方式，轉向了正面的營銷推廣。

作為幾大團購網站中分站數量最多的網站，拉手網利用了其線下渠道廣泛的優勢，上線了“拉手商城”，在網站上引入固定的商家，商家向拉手網繳納租金，拉手網便可代運營其商城上的店鋪，并免費或低價發布促銷、打折信息。這種與淘寶商城極為相似的形式，也許已經背離了團購的商業模式，但對于急于彌補虧損漏洞的拉手網而言，不失為一種自救的有效手段。

成立最早且前期積累較好的美團網，曾對行業寒冬的預言一語中的，可見對行業發展有著獨到的眼光。長期以來，美團網堅持在節日營銷和團購抽獎上有所創新，積累了穩定的用戶群體，這使美團網無論是置身于行業升溫的熱潮中，還是身處整體下滑的寒冬中，都能處變不驚，這種堅持勢必也為美團網的生存積累了穩固的根基。

對于此前曾被惡意挖角、暴力裁員等負面消息包圍的窩窩團而言，采取適當措施重塑公眾形象早已勢在必行，這也正是近期窩窩團誓 “將公益進行到底”的主要原因。僅2011年12月初，窩窩團就上線了兩場愛心團購、一場愛心募捐，并組織分站員工進行公益活動，希望它的“公益”策略能發揮作用。

而獨家定位“精品團購”的嘀嗒團，則從人才和創新兩個角度進一步打造 “精品”理念。在人才戰略上實行外部校園招聘和內部“嘀嗒學院”培訓雙管齊下，致力于打造團購行業的“黃埔軍校”。同時，也在行業內首創了專題團購的形式，在不同地域、不同時節，針對性地開辟如冬季溫泉專題、春節聚會專題等專題團購板塊，將同類精品產品集中供用戶挑選。無論是人才戰略還是創新戰略，都顯示出網站樹立行業精品的決心。

模式創新也好，公益營銷也好，勝負尚不能有定論，不過第一陣營的舉措，著實給團購帶來了不小的影響，使得行業未來的發展也愈發明朗化了。

前瞻產業研究院資料顯示，團購競爭由規模擴張向內部重塑的轉變，使團購興起時“入行門檻低”的說法不攻自破。一些單純依靠技術或少量商家進入團購圈子的小網站，在第一輪淘汰賽中先敗下陣去;隨后，依靠砸錢造勢的部分大網站也岌岌可危。嘀嗒團CEO宋中杰在總結上述現象時一語中的：“在這個行業生存的根本是管理。 ”誠然，對于團購模式而言，處理企業對內、對外，以及與商家和消費者的關系，緊靠資金和平臺還遠遠不夠，能夠照顧所有人的利益，做好對內、對外的管理才是至關重要的。

宋中杰將當前第一陣營各家的表現總結為，由原來的直接短兵相接轉向如今的各家獨自修煉內功。他認為寒冬讓團購行業整體退燒，開始更加冷靜地思考企業的發展和行業的未來，最后將真正回歸到團購服務用戶的本質上來。而這種回歸有望拯救團購行業走出寒冬，當然最終的受益者將是廣大消費者。

目前看來團購網站能否在“斷糧”之前為自己找到崛起之路才是最重要的。