“差價補償”難扭轉房地產頹勢

房地產市場進入寒冬，樓盤降價出售呈擴大趨勢，但大幅降價難免遭致前業主的不滿，于是“差價補償”的手段出現，這場博弈開發商和業主誰能獲取更大利益?

“實際上，‘差價補償’是開發商的一種變相營銷，雖然可解一時之困，但是難以扭轉房地產行業的頹勢。”業內人士表示，近來許多樓盤的大幅降價導致了前期業主不滿、聚集索賠，而差價補償不僅可以維護買方利益，也維護了賣方形象。

“直降補償”和“協議補償”

萬泰隨園是青島今年首個進行“差價補償”的樓盤。

“前期的差價補償已經結束，在現有價格基礎上不會再進行差價補償了。”一林姓置業顧問表示。

注意到，萬泰隨園項目主體已經初步建成，包括多層電梯洋房項目和公寓，主打面積在89-137平方米之間，項目緊鄰臺東商圈，位置極佳。而臨時搭建的售樓處則處于項目工地內，與周邊在建的公寓洋房項目相比，顯得有些寒酸。

“9月底開盤的時候，確定的均價大約是2.48萬元/平方米，經過下調，目前的均價大約是1.89萬元左右。”上述置業顧問介紹說，對于調價后的差價，公司已經出臺了針對老業主的補償措施，按下調后的均價重新簽訂了購房合同。

算了一筆賬，按照均價每平方米下調6000元，目前在售的87平方米的一套房需要補償的差價高達50多萬元，萬泰隨園的補償堪稱“大手筆”。

除了“直降補償”的“萬泰隨園模式”外，島城樓市還有“協議降價補償”等模式。

位于青島市李滄區重慶中路的中南世紀城，規劃總建筑面積180萬平方米，建成后將成為青島市超大型的居民社區之一。這里正在進行“兩年增值20%”的促銷活動。

該處置業顧問說，根據購房協議，業主購買的商品房在交房滿兩年后的一段時間內，如果該商品房與同區域的新開樓盤價格相比，低于當時業主購買價格的120%，業主可以要求開發商以該商品房購買價格的120%進行回購。

樓市陷入僵局

“降價補償”難救樓市

在樓市陷入僵局的時候，開發商選擇“差價補償”的做法，會不會成為樓市破冰的良策?如果更多的開發商效仿跟進，會不會讓年底的樓市出現轉機?

“"降價補償"在樓盤滯銷狀況下，實際上是一個雙贏之舉。這種方式可以迎合消費者的心態，達到促銷回籠資金的目的。但是，僅靠"差價補償"還是無法扭轉疲軟的樓市。”業內人表示。

對開發商來說，“差價補償”在一定程度上可以起到回籠資金的目的，但在降價的大趨勢上，這種個別的市場行為難以左右價格的走向。超過70%的網友對此做法不看好，表示不可能長期兌現。