飛天茅臺北京降至850元 茅臺五糧液迎來真正寒冬

北京飛天茅臺量價齊跌/

年末往往是白酒經銷商最忙碌的時候。記者近期走訪北京城北的部分經銷商時，卻發現這里異常清靜。

回龍觀專業批發酒類的商貿中心的白酒經銷商孫老板在接受記者采訪時透露，10月份飛天茅臺價格還在每瓶910元左右，但11月以來，飛天茅臺的價格就下滑到每瓶850元。

價格跳水伴隨著的是銷量不佳。孫老板告訴記者，今年四季度的銷量與去年同期相比下滑了五成以上，加上飛天茅臺的價格很不穩定，孫老板并不打算多進茅臺，“每天賣多少進多少”。

值得注意的是，茅臺二級經銷商王老板告訴記者，飛天茅臺的價格不止降至每瓶850元。由于近期各個地區飛天茅臺庫存過大，不少外地經銷商竄貨至北京，飛天茅臺單瓶價格甚至在820元左右。河北某市茅臺一級經銷商趙老板在接受記者采訪時也抱怨道，從北京竄貨到河北的飛天茅臺，價格大概在每瓶830元到850元不等。而趙老板的飛天茅臺基本必須在900元以上出手，“不少人用 (830~850元)這個價格向我講價，講價不成，便去買竄貨了”。

當王老板得知河北經銷商發現來自北京的竄貨時，無奈道：“看來各個省市的經銷商庫存都不小”。

來年或跌破出廠價

“悲觀估計，茅臺在2014年初的‘一批價’可能會跌破819元的出廠價。”趙老板對飛天茅臺未來的價格走勢并不樂觀。

趙老板在接受記者采訪時透露，由于其在某城市做獨家代理，所以銷售情況較好，但是其他省市的茅臺一級經銷商并沒有這么幸運，有一些經銷商并沒有完成今年初制定的銷售任務，而且一些一級經銷商庫存頗高。加之年關將近，來年的銷售任務即將到來，不少經銷商為了回流資金開始甩貨清理庫存。

“茅臺的消費體系發生了本質變化。”趙老板表示，在年前放量之后，年后會有很大的回落，“在這個環境形勢下，白酒的下一個旺季還需要再等幾年”。

酒類專家王健則認為，如果在春節之前飛天茅臺的銷售不夠，從而導致社會庫存過多，在進入來年銷售計劃時，一定會有很多經銷商開始甩貨。

王健表示，社會庫存過大主要原因還是市場沒有接受飛天茅臺的價格。與五糧液前段時間價格倒掛相似，在消費體系轉變的背景下，無論是五糧液的價格還是茅臺的價格，都需要“足夠低”才能滿足市場需求，“要想讓大家接受飛天茅臺，其單瓶的價格必須在800元上下”。