康德樂購百濟新特對決聯合博姿 國際藥企決戰中國

由于負責百濟新特藥業項目的康德樂中國高級副總裁目前正在美國開會，南都記者未能聯系到該位副總裁置評，不過她表示將在月底對此項合作作出回應。不過從百濟新特藥業方面傳出的消息，康德樂此番并購百濟新特藥房后，將整合雙方現有的29家零售藥店，同時將加速網絡拓展，爭取年底前完成除西藏等少數地區外的20個以上省市區的布點。

全面布局的野心

“國際醫藥分銷巨頭進來，對國內藥房來說是一個威脅。由于目前藥品分銷已經對外資開放，康德樂控股百濟新特藥業已經沒有政策方面的障礙。”國藥控股高級研究員干榮富在接受南都記者采訪時如是分析。在干榮富看來，依照新醫改的要求，藥品零售行業連鎖占比需要從目前的大約1/3提升至2/3，這一要求的出爐，令國際藥品分銷巨頭看到了機會。

據了解，在此番控股百濟新特藥業前，康德樂2011年曾以4 .7億美元收購此前在華浸淫多年的外資公司永裕醫藥，由此拿下了永裕醫藥在中國市場的9大物流中心，330個城市的銷售渠道，以及由6700多家批發商、4 .9萬家醫院、12 .3萬家零售藥店和1250家疾病控制中心組成的銷售聯盟。

作為一家主要從事進口藥分銷業務的專業分銷企業，永裕醫藥的原有業務為康德樂計劃在華推廣的D T P模式，提供了極好的基礎。康德樂中國此前曾披露的三期規劃顯示，其目標是要在中國內地布局100個城市，實現30億元的銷售額。而所謂的D T P模式，即主要是專業處方藥的外銷業務模式，該模式的目標消費者主要針對由廠家推薦的手持醫生處方的患者用戶。

在一 些 業內 分 析人 士 看來，此番康德樂入主百濟新特藥業，與D T P模式存在一定關系。百濟新特藥房在國內多個城市的布點都靠近當地三甲醫院，且也是靠D T P模式，通過銷售高價專科藥發家。此外，百濟新特藥業近年來發展的O 2O業務，也被認為是吸引康德樂的因素之一。

外資巨頭的中國戰場

盡管身為美國第二大醫療保健服務商的康德樂于1993年進入上海市場提供進口藥的分銷管理服務，2003年成為第一個被商務部和原國家食品藥品監督管理局授予醫藥分銷許可證的外資公司，但其隨后的布局卻被當時歐洲最大的醫藥分銷商聯合博姿所趕超。截至目前聯合博姿已經與廣藥集團合資建有廣州醫藥———這一華南地區舉足輕重的醫藥分銷區域龍頭。此外，聯合博姿還入股南京醫藥，目前正在對南京醫藥實施業務模式改造。

2012年6月美國最大的零售藥店連鎖沃爾格林公司收購聯合博姿45%股份后，則進一步加大了對廣州醫藥和南京醫藥的重視，來自廣藥集團的消息就顯示，雙方高層近期互訪頻頻。

發力較晚的康德樂此番入駐百濟新特藥業，在業內看來，其實是國際醫藥分銷巨頭在華布局戰再起的一個信號。依照業內的消息，康德樂整編百濟新特藥業，還將在國內推廣醫院藥房托管業務，以大力提升在華的業績。其廣東省內首個藥房托管項目已經在今年落戶深圳。

不過，南都記者同時也注意到，廣東省衛生計生委副主任廖新波對藥房托管尚存有不同看法，其今年9月發表在《南方日報》的文章指“藥房托管是‘披著羊皮的狼’”。