白酒經銷商降價清庫存 中秋旺季只求保本

行業調整期下，傳統的中秋白酒銷售旺季不再，一些經銷商再度選擇清倉出貨。

“上半年行情這么差，不知道今年中秋能否保本，盈利就不奢望了。”一位經銷商如此感嘆道。

1919酒類直供董事長楊陵江表示，今年中秋比去年要疲軟得多，盡管1919今年仍然保持了一定的增速，但是往年中秋環比100%的增長已經不復存在，今年預計只有50%左右的環比增長。

楊陵江還表示，在中秋旺季不再的情況下，一些經銷商開始了今年以來的第三次降價拋貨。今年第一次發生在3月春季糖酒會之后，第二次則在年中經銷商拿到廠家返利后。

除此之外，楊陵江表示，目前郎酒、貴州茅臺(600519.SH)、五糧液(000858.SZ)三個企業的產品在整體價位下來后，占1919的銷售比例比以前提高了20個百分點，現在達到50%的比例，這意味著對其他廠家形成了擠壓，“現在來看，誰還把價格挺著，誰就倒霉。”

“團購在萎縮。”一位酒企市場總監表示，據他了解，這個中秋傳統的旺季團購型經銷商盡管還有一定的量，但與去年比下滑嚴重，煙酒店等傳統型經銷商目前銷售也比較冷清。

“很多原來團購的單位現在連月餅都不能發了，酒基本上就沒動了。”一位重慶經銷商表示，最近和中國電信做了個活動“買手機送紅酒”才出了200箱，而一些白酒經銷商又開始降價清庫存了。

不過，也有一些白酒企業通過渠道下沉實現了不錯的增長。洛陽杜康控股銷售公司(杜康)總經理苗國軍表示，今年3月份至今，公司銷售額同比增長超過30%，此前，公司原定全年目標翻一番，目前已將銷售目標定為同比增長50%。今年公司30~80元價位的產品銷售情況不錯，但是高端產品受到的影響很大，目前來看，高端產品的銷售短期之內無法恢復。

盡管如此，苗國軍表示，中秋這段時間公司推行的鄉鎮訂貨會效果非常好，目前河南市場單個鎮年銷售額能超過100萬元、單個縣年銷售額能超過1000萬元的不少，公司將通過加強零售價100元以下產品的渠道建設和推廣以及將渠道下沉到其他廠家不夠重視的鄉鎮、農村去，“增長的動力還是在下面，農村消費能力的升級超過我們的想象，公司計劃在11月底前在河南所有的1900個鎮、4.7萬個行政村將渠道全部鋪下去。”苗國軍說。

一些企業則選擇推出具有性價比的新產品來應對行業形勢，國臺酒近日宣布推出金國臺、銀國臺和紅國臺三個系列酒產品，國臺酒總經理張春新表示，行業形勢不佳，公司沒有選擇將原來的產品降價，而是選擇推出新產品。

業界人士指出，往年的經驗來看，中秋前的幾周就能看出整個中秋傳統旺季乃至下半年到春節的銷售走勢。分析人士預計，未來幾個季度渠道將努力去庫存而盡量減少從廠家進貨，行業進入最激烈的擠壓階段，越是二三線品牌利潤受影響越大，行業內資源將開始加快流出。