葛蘭素史克在華業務陷入癱瘓 高層換血元氣大傷

創業艱難，毀在一夕。一場行賄門給外資制藥巨頭葛蘭素史克帶來的創傷是難以估計的。而這場風波仍持續發酵中。隨著中國區越來越多涉案人員浮出水面，巨頭在華業務已陷入癱瘓狀態，高層換血成為不得已的選擇。

7月30日，葛蘭素史克相關負責人表示，歐洲二區高級副總裁Herve Gisserot將出任中國區總經理。在管理層大換血和運營模式大調整的背景下，葛蘭素史克要全面恢復在華業務必將面臨巨大挑戰。

高層大換血

日前，繼葛蘭素史克湖南長沙辦事處被查實存在商業賄賂后，葛蘭素史克河南大區涉及銷售經理及銷售人員共18人被警方采取強制措施。

從今年6月底至今，葛蘭素史克賄賂案一直是業界關注的焦點。隨著事件持續發酵，7月25日，葛蘭素史克英國總公司也發表聲明，承認公司高管在華卷入商業賄賂。

7月30日，葛蘭素史克相關負責人表示，7月25日，葛蘭素史克已任命歐洲二區高級副總裁Herve Gisserot 擔任葛蘭素史克中國處方藥及疫苗部高級副總裁和總經理。9月1日，Herve Gisserot 將來華任職，公司也將盡快組建新的業務團隊，盡快恢復在華業務。

據了解，截至目前，此次葛蘭素史克中國區賄賂案涉及中國區副總裁、法務部總監、商業發展事務企業運營總經理、人力資源部總監，該案的涉案部門包括中國區法務、人事、市場和營銷，涉案人員幾乎觸及到了中國區的所有銷售部門。

“通過此次事件，葛蘭素史克中國公司人事部門應該是 大換血 了。”一位接近葛蘭素史克的業內人士分析說，從葛蘭素史克目前組建的臨時團隊來看，好幾個職位已經是長期任職了，而針對國內公關、法務等部門還沒有人進行補位。從現在看，估計外聘可能要等到該事件平息之后，大部分人員應該還是內部提拔或者總部派遣，葛蘭素史克在華團隊大換血已經是不爭的事實。

7月24日，葛蘭素史克首席執行官安偉杰在第二季度業績發布電話會議上說，盡管目前估算公司中國高管賄賂案所造成的財務損失還為時尚早，但可以肯定公司在中國市場的業務將會因此受到影響。

一位業內資深人士直言，目前葛蘭素史克涉案范圍呈現擴大局面，再加上管理層大換血和運營模式調整等多種問題交織的情況下，葛蘭素史克公司恢復至原來的狀態，至少需要兩三年的時間。

巨頭的傷口

“此事件受打擊最重的是處方藥和疫苗業務，同時公司還處在管理層重塑和運營調整階段。”一位接近葛蘭素史克的業內人士表示,因此公司業務恢復正常還面臨著比較大的挑戰，預計之后一段時間內公司業務的增速也會階段性放緩。

據了解，葛蘭素史克的三大業務領域為處方藥、疫苗和消費保健品。作為三大業務之一的處方藥包括肝炎、心血管、腫瘤、抗生素以及神經中樞系統等方面的藥物。而葛蘭素史克也是全球最大的疫苗公司之一，同時還是少數為世界衛生組織確定的三大全球性疾病瘧疾、艾滋病和結核病同時研制藥物和疫苗的公司之一。

葛蘭素史克處方藥無疑是受影響的重災區。公開資料顯示，此次被鄭州警方新抓獲的18人中，其中兩位就是葛蘭素史克河南地區的呼吸類和肝炎類兩個大區經理。

“此前被警方要求協助調查的幾名高管，幾乎也是負責處方藥銷售的相關負責人。”上述接近葛蘭素史克的知情人士表示。

除了處方藥外，葛蘭素史克中國地區的疫苗業務也是該事件受影響比較大的板塊。相關資料顯示，在葛蘭素史克行賄案中，最初被曝光與葛蘭素史克合作的上海臨江國旅，最早就是與葛蘭素史克的中國疫苗部進行合作。

北大醫藥縱橫高級合伙人史立臣分析說，雖然葛蘭素史克中國區在打造團隊方面不存在什么問題，但葛蘭素史克目前最大的挑戰是如何創新銷售模式問題，在沒有回扣情況下，如何提升藥品的銷售業績，是葛蘭素史克面臨的最大難題。

隨著葛蘭素史克長沙辦事處存在商業賄賂行為被查實，根據湖南省的相關規定，涉事藥企至少在3年內不得進入藥品流通市場，原來中標湖南省藥品集中采購的藥品也將被剔除。