誰來拯救郎酒 郎酒群龍無首業(yè)績大幅下滑

由于受經(jīng)濟形勢和國家白酒行業(yè)政策的沖擊，目前白酒行業(yè)普遍陷入下滑期，加之前幾年的瘋狂擴張，“抽血式”的增長，讓郎酒在面臨危機時遭遇的沖擊更甚。目前，郎酒從上到下以及經(jīng)銷商都陷入缺少主心骨和無助之中。

營銷專家楊光告訴記者：“目前不樂觀的經(jīng)濟形勢，作為掌舵人的汪俊林不在，郎酒很危險，郎酒核心消費者和經(jīng)銷商普遍信心不足，而信心比黃金更重要。”

汪俊林作為郎酒集團靈魂人物決定著郎酒的一切，催生著郎酒的 “黃金十年”。這200多天，汪俊林不知所蹤，其弟弟又一直滯留國外，這讓郎酒群龍無首。如果汪俊林能復(fù)出，這將會給郎酒集團管理層、員工和經(jīng)銷商以定心丸。

誰來拯救郎酒?

“按照今年上半年上交稅收5.13億元計算，郎酒上半年銷售額在20個億左右”

據(jù)四川瀘州當(dāng)?shù)孛襟w報道，2013年1-6月，瀘州市酒業(yè)(酒類制造業(yè)以及酒類銷售公司)國稅稅收收入累計實現(xiàn)27.25億元，其中，郎酒集團及其關(guān)聯(lián)公司累計入庫稅收5.13億元，同比減收9.52億元，下降65.0%。

2002年，汪俊林剛?cè)胫骼删茣r，郎酒銷售收入僅為2億元，但2010年達58億元，2011年更達103億元，郎酒十年的年復(fù)合增長率達48.31%。2012年，郎酒繼續(xù)躋身白酒百億俱樂部，銷售額為110億元。

不過，今年形勢陡轉(zhuǎn)直下。

上述白酒資深營銷專家告訴記者，“按照今年上半年上交稅收5.13億元計算，郎酒上半年銷售額在20個億左右”。

另一與川酒高層保持密切聯(lián)系的白酒資深人士表示，“實際上，郎酒的經(jīng)銷商今年大多都沒有打錢進貨，賣的都是去年、前年的貨，今年的酒基本上沒有動，郎酒過去幾年都是抽血式的壓貨給經(jīng)銷商，今年銷售慘淡，能過20個億就是不錯了”。

一大型白酒企業(yè)人士告訴記者，郎酒今年銷售很不好，一般的地級市場，壓貨在3000萬-4000萬元，有的省級城市庫存在4000萬-5000萬元，郎酒遭遇到結(jié)構(gòu)性問題。

楊光表示，郎酒的紅花郎作為代表產(chǎn)品，最高時賣過50多億元，但是有30億元在庫存，只有20多億元被賣掉。看一個酒企根基穩(wěn)不穩(wěn)，主要是看是否有冠軍市場，但是郎酒在好多市場都是排名4-5位，行業(yè)形勢一不好，被淘汰的都是第4-5的企業(yè)。

據(jù)四川省經(jīng)信委5月28日發(fā)布的報告稱，郎酒集團總庫存達到65.9億元，其中成品庫存超過57.7億元。

事實上，面對今年的不景氣，郎酒集團早有預(yù)料。郎酒集團此前將今年的銷售基礎(chǔ)目標(biāo)定在110億元，力爭完成120億元。

不過，郎酒銷售業(yè)績下滑幅度遠超管理層預(yù)料，隨后郎酒不得不又將目標(biāo)定在完成60億元。而郎酒多個員工表示，“實際目標(biāo)定為50億元”。而今年已過半，上半年業(yè)績僅完成20億元的郎酒要實現(xiàn)50億元的目標(biāo)也很困難。

7月15日-16日，2013年郎酒集團半年銷售工作會在成都望江賓館舉行。參會的500名郎酒核心管理人員和銷售骨干在郎酒股份公司、銷售公司總經(jīng)理付饒帶領(lǐng)下誓師：堅守信念，直面困難，橫刀立馬，務(wù)實前行，誓做勇往直前的中國郎，確保完成集團確定的年度銷售目標(biāo)。

付饒在會上表示，郎酒整體出貨仍然表現(xiàn)出較大體量，下滑幅度遠遠低于進貨，中低端產(chǎn)品出貨增長。

不過，楊光表示，郎酒存在的根本問題有三個：一是戰(zhàn)略上過于貪婪，濃香、醬香和兼香多頭出擊;二是錯過了最好的調(diào)整時間;三是當(dāng)茅臺、五糧液(19.09,0.05,0.26%)等企業(yè)在調(diào)整的時候，郎酒也沒有進行調(diào)整。

楊光認為，由于目前郎酒各種問題糾結(jié)在一起，即使汪俊林回歸也難以力挽狂瀾。