廣藥王老吉的媒體戰 利潤不及廣告費三層

其中，2013年一季度，公司其他應付款為6.5億元，同比增長333%。公司在一季報中解釋，其他應付款的大幅增加，主要是因為應計未核銷的終端宣傳費、運輸費等費用的增加。

廣藥集團總經理李楚源在今年初表示，2013年王老吉市場推廣的預算是20億元。巨額投入已占到2012年全年紅罐和綠盒銷售總額的一半。在快速消費品行業，通常廣告投入占收入10%-20%。

有不愿具名的業內人士指出，王老吉高額的宣傳銷售費用在迅速吞噬公司利潤，甚至危及其母公司廣藥。

官司不斷 產品口感被質疑

除了尚未宣判的紅罐之爭，王老吉還將面臨新的官司，王老吉或將支付更多宣傳成本。

今年4月初，沈陽消費者吳女士在沈陽中街興隆大家庭超市購買了一箱王老吉紅罐涼茶，但飲用后發現口感、味道與原來有很大差別，因此感覺上當受騙，故一紙訴狀將生產者廣藥告上法庭，該案由沈陽市沈河區人民法院受理。

本應于5月28日開庭的口味維權案，因被告方王老吉提出管轄權異議，而宣布延期。

同一時期，山東濟南的劉先生也因同樣的原因，將廣藥告上了法庭，山東歷下區法院也正式立案。

對此，加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴對記者表示：盡管廣藥方面一直沒有向消費者交代，目前其生產的紅罐王老吉和之前加多寶生產的紅罐涼茶，兩者在配方和工藝上都已完全不同，但消費者對此是心知肚明的。

可以預計的是，官司纏身的廣藥，在輿論宣傳方面的費用也隨之增多。

向健軍表示，在這場曠日持久的爭奪戰中，無論最后的結果究竟是誰贏得了勝利，實際上也是兩敗俱傷。在整個飲料行業中只不過是其中一小部分，消費者還是按照自己的偏好去選擇產品，最重要的還是產品本身。王老吉和加多寶的爭奪，銷量在兩者之間此消彼長，與在整個大飲料行業來說不過是九牛一毛，如何爭取共同增長那才是值得重點考慮的事情。

涼茶品牌眾多 廣藥陷同業競爭

王老吉的挑戰與危機不僅來自與加多寶的較量。涼茶市場上，包括廣藥內部，王老吉的競爭對手都不少。據記者不完全統計，廣藥旗下的涼茶品牌已經有王老吉、潘高壽、白云山、上清飲和星群夏桑菊等涼茶飲品。

1949年，王老吉被一分為二，廣州王老吉涼茶被歸入國有企業，而在香港的王老吉則依然由王澤邦家族后人把持經營。彼時執掌國內王老吉品牌的是已經更名的“廣州羊城藥廠”，1997年，廣藥集團正式成立，“廣州羊城藥廠”隸屬于廣州醫藥集團有限公司，王老吉商標也劃歸廣藥集團。

“對于廣藥來說王老吉就是個雞肋”，最早參與王老吉品牌租賃和經營的一位知情人士告訴記者。

1995年鴻道集團旗下的加多寶集團和廣州羊城藥廠簽訂合同，加多寶接手紅罐王老吉，并將廣東一隅的飲料推向全國。

前述人士表示，而廣藥旗下的王老吉產品，由于口感偏苦，加上不善營銷，始終處于虧損狀態。2004年廣藥以1.6億元引入香港同興藥業為王老吉藥業的戰略合作伙伴，合資公司成立后，加多寶原銷售部經理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應澤帶了一批銷售精英空降該公司，從此綠盒王老吉的產品也走上正軌。

根據廣州藥業公布的2009年年報，在廣州藥業所有凈利潤中，廣州藥業旗下合資公司廣州王老吉藥業股份有限公司貢獻了77%。

然而，商標戰之后，廣藥與加多寶的“紅綠之爭”已經變成了內部的“紅綠之爭”， “王老吉藥業”和“王老吉大健康公司”之間的內耗相當厲害。

而當初，廣州藥業與同興藥業達成協議時就約定經營期限為10年，也就是意味著明年合同到期，對于是否回購股份，廣藥集團副總經理倪依東此前接受記者訪問時表示不方便透露。