業(yè)內(nèi)稱名酒庫存壓力巨大 高端白酒經(jīng)銷商面臨洗牌

每年的四季度都是白酒的銷售旺季，然而，2012年四季度，高端白酒的銷售遇到了困難。近日，多家媒體報(bào)道，貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等知名酒企的庫存壓力較大。

經(jīng)銷商和酒廠之間開始了一輪新的博弈，那么在市場(chǎng)需求出現(xiàn)放緩的大環(huán)境之下，經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系如何?企業(yè)會(huì)否以降低出廠價(jià)或者以返點(diǎn)的營銷方式來穩(wěn)住經(jīng)銷商呢?

據(jù)前瞻網(wǎng)記者走訪市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以茅臺(tái)為例，53度的飛天茅臺(tái)的價(jià)格雖然在茅臺(tái)專賣店內(nèi)是1519元/瓶，但是，在一些名煙名酒店內(nèi)，飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)跌破1300元/瓶，而2011年的同期，飛天茅臺(tái)的價(jià)格是2300元/瓶，一年的時(shí)間，茅臺(tái)的價(jià)格演繹了一出“飛流直下千元”的價(jià)格大戲。

限價(jià)令是否能保住1519元的價(jià)格仍然是個(gè)未知數(shù)，因?yàn)椋壳暗恼邔?duì)茅臺(tái)的影響是直接的，也是史無前例的。

對(duì)于經(jīng)銷商和廠家來說，他們已經(jīng)感受了市場(chǎng)中“寒冬”的味道。

據(jù)一位了解郎酒的人士對(duì)記者表示，在所有的白酒企業(yè)中，郎酒的社會(huì)庫存最大，經(jīng)銷商的壓力非常大，有的經(jīng)銷商庫存去年已經(jīng)達(dá)到1000萬元。

而面對(duì)一線白酒的銷售壓力，在市場(chǎng)價(jià)格不斷下滑的背景下，一些高端酒企業(yè)是否會(huì)以降價(jià)來穩(wěn)住經(jīng)銷商內(nèi)?

一位從事酒行業(yè)多年的資深人士對(duì)記者表示，廠家是不能降價(jià)的，但是不排除他們將一款酒將包裝換掉而改成其他的新品，以這種形式來完成降價(jià)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，新一輪的白酒銷售周期到來之際，所有的高端酒中，茅臺(tái)價(jià)格下滑是最大的，而庫存壓力最大的當(dāng)屬郎酒。

白酒行業(yè)在經(jīng)歷了過去黃金十年發(fā)展中，一些外資資本瘋狂的進(jìn)入白酒行業(yè)，一些商人把成為茅臺(tái)和五糧液的經(jīng)銷商看做是賺錢的先決條件，因?yàn)椋谒麄兛磥恚灰蔀槊┡_(tái)、五糧液的經(jīng)銷商，賺錢是理所當(dāng)然的。于是乎，在白酒銷售市場(chǎng)中，一些不懂行的經(jīng)銷商紛紛加入。

而當(dāng)白酒行業(yè)增速放緩之際，銷售出現(xiàn)疲軟，那些沒有實(shí)力的經(jīng)銷商開始按耐不住，降價(jià)銷售在所難免。企業(yè)要想保住價(jià)格，對(duì)一些經(jīng)銷商“違規(guī)”銷售開具罰單。而這樣做的背后，將會(huì)讓一些經(jīng)銷商滿腹怨言。也就出現(xiàn)了當(dāng)前廠商與渠道商之間的博弈。

在上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士看來，目前酒企應(yīng)該與經(jīng)銷商站在一起，多給予經(jīng)銷商一些政策上的支持，在這個(gè)特殊時(shí)期，給經(jīng)銷商增加信心是關(guān)鍵。

而事實(shí)上，五糧液在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上已經(jīng)發(fā)出了信號(hào)，成立七大營銷中心到市場(chǎng)去，與經(jīng)銷商一起解決困難。

不過，遺憾的是，截至目前，茅臺(tái)發(fā)出的信號(hào)是處罰降價(jià)的經(jīng)銷商，大家并沒有看到茅臺(tái)拿出具體的、有實(shí)質(zhì)性的措施來為經(jīng)銷商分憂解難。

同樣，一些白酒經(jīng)銷商、業(yè)外資本在這一輪白酒周期中或?qū)㈦x開白酒這個(gè)舞臺(tái)，白酒行業(yè)經(jīng)歷過大浪淘沙后，有實(shí)力的經(jīng)銷商和企業(yè)將最終是這個(gè)行業(yè)的主角。