團購業新出路？

去年以來，團購行業經歷了多次大洗牌，格局大變。雖然團購在前兩個月交易額實現小幅上漲，但終抵不過9月的集體回落。據前瞻網記者了解，9月國內團購成交額環比跌至18.6億元，同時報告還指出，在用戶規模方面行業已經連續半年徘徊在4000萬人次左右，增長停滯。對于行業9月的攀高回落。業內人士認為是團購用戶群拓展乏力影響了行業長期增長的可持續性。

9月成交額降一成

團購轉為常態營銷

作為三季度的收官之月，9月卻未能延續七八月的上漲勢頭。據前瞻網記者了解，9月國內團購成交額和購買人次分別為18.6億元和3588.8萬人次，繼8月上漲后雙雙回落，環比下降11.8%和11.1%。與之趨勢正好相反的是，團購在線銷售的團單數量一路上揚，該數字在9月為30.4萬期，較去年同期增長311%，環比今年8月增長12.2%。

從全年來看，每月團單數量甚至從今年3月份的10.8萬期到6月的20萬期，再到9月的30.4萬期。然而團單數量連續三個季度“三級跳”式的成長，卻未能帶動購買人次和成交額保持同樣的增幅，環比今年8月雙雙出現超過11%的下滑。數據顯示，團購用戶規模已出現連續半年購買人次在4000萬徘徊的停滯局面。

業內專家分析，團購行業的成長需要兩條腿走路，單純增加團單數量和組合并不能刺激消費者提高購買頻次，各網站需要想辦法再度拉升網民的團購參與度和興趣。

除了團購成交額和用戶規模發生變化外，網民的團購習慣也有所不同，從計劃性購買轉為按需團購，這導致團購站和商戶也順應需求在團購的售賣產品和方式上發生了轉變，例如許多團購網站通過延長產品售賣期的方式，將“限時團購”轉變為“整月銷售”，另外一部分商戶推出多種團購產品組合并放在多個網站上同時售賣，以利于消費者更方便選擇。團購網站、商家以及消費者的共同變化，促使中國的團購行業演進為一種更為常態的營銷模式。

僅10家布局移動端

行業發展遇到“窄門”

實際上伴隨用戶按需團購的消費習慣變化，能隨時隨地幫助消費者迅速買到附近商戶的團購，已成為一個未來更有前景的新場景、新需求，用戶購買團購的交易平臺也從PC端遷移到了移動端上。據專業機構預測，今年整體O2O的市場規模將達到986.8億元，年增長率為75.5%。作為O2O行業排頭兵的團購行業，應該抓住這一良機順勢二次成長。

然而不得不正視的現狀是，9月國內團購網站數量共計2919家，而其中開發移動客戶端并支持手機購買的團購網站只有10家左右，占總體團購網站數量的0.3%。

面對目前發展的倒掛現狀，O2O消費專家胡琛認為，這與團購站本身的產品形態有必然的關系，當一家團購站的團單數量和內容不能讓用戶滿意時，用戶當然會期望去另外的團購網站上看看，團購產品的覆蓋度會成為團購手機應用的重要指標，然而僅有10家入局移動互聯網顯然有點少。此外，手機支付功能往往需要借助用戶信賴的第三方支付平臺，而在手機平臺上的交易費率遠高于PC平臺，這使得已經毛利營收屈指可數的團購網站更難有意愿去主動負擔這筆額外的開支。為此業內人士呼吁團購網站在移動互聯網發展上遭遇的“窄門”，需要產業鏈上的各環節協力推動方，方有望破局。業內人士建議，團購或許能借鑒海外市場，發展優秀的的團購App應用，對其移動客戶端進行大幅推廣。