保險中介機構布局電子商務抵御寒冬

受壽險行業寒冬影響，國內壽險行業低速增長，日漸發展的互聯網技術也迫使金融機構不斷進行升級、轉型，在此背景下，許多保險企業開始“觸網”。

“三馬”聯合的網絡金融布局謎團漸次解開，但保險業界仍面臨著傳統渠道遭遇瓶頸、保險營銷增員難、代理市場不規范、保險服務能力欠專業等諸多問題。

在此背景下，許多保險企業開始“觸網”，探索互聯網化發展。同時，據前瞻網記者了解，今年已有多家中介保險機構向保監會遞交了集團化申請，其中泛華保險9月份獲得保監會的批復，成為業內首家保險銷售服務集團，并于10月23日正式掛牌。

業內人士稱，集團化是目前保險中介機構形成市場制衡力量、規范市場秩序最有效的手段。泛華集團董事長胡義南表示，集團化有利于資源整合，推動保險業的產銷分離和營銷體制改革，并提高企業的合規經營能力與風控能力，但是短期內還不能帶來立竿見影的效益。

保險中介機構“觸網”

從廣東2011年底金融資產的構成來看，銀行占比88%，證券7%，保險5%，占比較小。

但近年來廣東省中介市場發展勢頭較猛。據廣東省保監局張輝燁書記介紹，截至2012年9月，廣東保險業(不含深圳)實現保費收入992.72億元，同比增長3.32%，其中，中介渠道實現保費收入749.66億元，占同期全省保費收入的75.5%。

但張輝燁同時指出，當前廣東保險中介行業仍存在著“小、散、亂、差”的現象以及市場惡性競爭、虛開手續費發票等問題。

保險中介已走過近十年的發展歷程。2002年，國內專業中介機構還寥寥可數。截至2011年底，全國共有2550余家保險專業中介機構，兼業代理機構195500家。目前泛華已形成頗具規模的保險中介服務集團，擁有4000余名員工，年保費突破70億元。

而日漸發展的互聯網技術也迫使金融機構不斷進行升級、轉型。2010年7月29日，泛華集團斥資4.74億元收購深圳保網，并宣布成立泛華保網電子商務公司，正式進軍保險電子商務領域。2012年1月1日，泛華保網正式上線，實現車險、非車險在線交易，目前為全國唯一一家可以網上比較的保險中介機構。

10月23日，泛華推出“掌中寶”移動展業支持系統，形成“保險+移動互聯網”布局。

壽險寒冬下的低速增長

作為第一家在美國納斯達克全球市場上市的亞洲保險服務企業，泛華自20世紀90年代開始在廣東開展保險中介服務，目前擁有國內金融服務中介行業最大的銷售與服務網絡。

截至2012年10月，泛華集團旗下的泛華財險、泛華壽險、泛華金融、泛華公估、泛華經紀、泛華電子商務、泛華財富管理等七大業務板塊擁有40家保險代理公司，營銷服務網絡覆蓋全國29個省市，并與人保財險、平安財險、太平洋財險等保險公司簽署了戰略合作協議，共有28家保險公司與泛華集團展開總對總的全面深入合作。

據前瞻網記者了解，泛華集團2011年保費規模突破70億元，較之十年前的保費規模增長了35倍。

但受壽險行業寒冬影響，泛華集團也不可避免遭遇了低增長期。數據顯示，今年上半年，整個壽險行業規模保費勉強正增長，而排名前十位的壽險公司中，有9家標準保費錄得負增長。泛華上半年壽險實現規模保費4.77億，同比增長18.36%。

據泛華集團內部人士表示，泛華的低增長與泛華管理層預期一致。另外，據前瞻網記者了解，泛華集團2012年上半年手續費及傭金收入為7.47億元，同比增長4.6%。隨著電子商務布局完成，預計企業收入增長將有所提升。