長沙桌游吧現倒閉潮 同質化競爭是主因

桌游在長沙近幾年發展迅速，目前市場同質化競爭十分嚴重，已開始出現倒閉潮。專家稱缺乏合理的商業模式和經營方式雷同是主因。

1989年出生的三個長沙伢子，大專畢業后首先想到的就是開桌游吧。今年5月，他們每人從家里要了1萬5千塊錢在黃興路步行街新國際大廈11樓開了間桌游吧“C游社”。10月20日，他們將向房東退租，開始找工作。桌游吧里，“生意興隆”的盆栽還郁郁蔥蔥。

桌游近幾年傳到長沙，受到年輕人熱捧。一時間，以解放西路為中心的一片區域聚集了大量桌游吧。可進入2012年，一大批桌游吧相繼閉門歇業。而兩年前，幾乎所有投資桌游吧的人都相信，這一定是一樁好買賣。

城市經典桌游吧

數量減半

桌游即桌上游戲，發源于德國，大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調交流。

“那時候長沙應該只有一兩家”，說起自己第一次創業就抓住了別人還沒發現的“商機”，在五一大道202大廈開桌游吧的曾熙文還帶著一種興奮。

她說，自己2009年底到上海旅游，發現桌游吧“生意很好，投資也不大”，于是2010年在長沙“依葫蘆畫瓢”，開了家桌游吧。

據前瞻網記者了解，上海的桌游吧數量在2010年一年內激增了500多。

同年，解放西路上的城市經典開始成為長沙的桌游中心。2010年，曾振興在城市經典8樓開了家名叫左左右右的桌游吧，他回憶道，2010年這一棟建筑里聚集了近30家桌游吧，“生意最好的時候自己的桌游吧每天的營業收入是3000多塊”。

以每人15元的固定消費計算，每天有超過200人次到曾振興的桌游吧消費，可以大致推測整棟城市經典一天的桌游顧客達到了數千人次。

在曾熙文看來，桌游吧賺錢與否并不重要，“主要是時間比較自由，每天都和朋友在一起，做起來不辛苦”。

而現在，城市經典的近30家桌游吧，已只剩下14-15家。

競爭激烈，收支失衡

“朋友帶朋友”，幾乎每一個桌游吧的老板都認為，朋友是顧客的主要來源。

曾振興說，自己也喜歡玩桌游，開店以后以前一起玩的朋友會到他的店里來，“都是一回生二回熟，生意就是這么做的”。

但是隨著越來越多桌游吧開門，朋友漸漸“靠不住”了。“這個圈子只有這么大”，曾熙文回憶，她的店接待過的所有顧客就在一兩百人里打轉，“很多有點條件的，玩了一段時間后都自己開店，就會把自己的朋友帶到自己店去”。

更致命的是收支失衡。曾熙文的店面在五一廣場附近，每月房租將近3000元，還有水電費;加上開店時購置的家具、電器、棋牌游戲，總投資在4萬元。而當時她向每位顧客收取5元/小時的費用，“茶水、飲料都免費提供的，每天起碼要來30個人才不虧”，而每天找到30個人并不容易。開張4個月后，桌游吧便“虧得血本無歸”，最終關門。

“基本都只要10塊錢一個人，不限時”，曾振興說，對于客源的爭奪愈演愈烈，“現在都要到樓下拉客，朋友不可能每天來捧場”。

由于此前生意紅火，曾振興12萬元的投資已收回且小有盈余，但他也正準備轉讓店面，“現在接些熟客，等有人接盤就不做了”。

黏度不高，桌游吧成麻將館

曾熙文認為與電子游戲、KTV等其他娛樂方式相比，桌游的黏度并不高。開桌游吧的前期還有很多人愿意嘗試新鮮的游戲，但后來客人基本都是玩“三國殺”、“殺人游戲”等較簡單的游戲，“這些游戲他們有一副牌就能在家里玩，沒必要來桌游吧”。

據前瞻網記者了解，長沙桌游吧過于雷同是生意不好做最重要的原因，“上海幾乎每家桌游吧都有不同的風格，你玩什么游戲就會去哪家店”。而長沙人似乎對新鮮的游戲難以保持長久的熱情，很多桌游吧已蛻變成“裝修比較好的麻將館”。

在曾熙文的家里，當年價值2萬多元的幾十盒各式進口棋牌游戲靜靜躺在陽臺，有些都還沒有打開過。

曾振興認為桌游吧的核心競爭力應該是把一群陌生人聚在一起玩游戲，但他的顧客主要還是結伴前來，“很多人不喜歡跟陌生人玩，但一桌麻將4個人都難得約，何況桌游要更多人玩”。

[觀點]

低門檻下的同質競爭

在中南大學商學院教授、營銷管理研究所所長周文輝的眼中，桌游吧的曇花一現并不讓人意外。“沒有合理的商業模式，很難保持持續健康地成長。”

周文輝認為，長沙桌游吧的數量不少，但每家之間沒有明顯的特點，“大家都是一樣的，客戶可以在這家店玩也可以在那家店玩，甚至可以在家里玩，這些桌游吧并不具有排他性”。而一個良好的商業模式，要求企業和競爭對手形成較大的差異化經營，“至少要讓對手在短期內無法輕易模仿”。

周文輝表示，進入桌游吧行業的門檻較低，各家桌游吧往往也都是小本經營，并不具備像其他城市大型桌游吧一樣的資金能力，“他們所擁有的資金無法支撐客戶價值的創造和競爭壁壘的建立”。

在此背景下，整個桌游吧行業只能依靠價格戰來進行“肉搏”，最終降低整個行業的利潤，從而造成經營的難以為繼。因此就出現開吧日益賺錢難的局面，畢竟市場容量很有限。