券商虧損蔓延 高壓下生存拓荒

今年來因為市場行情不景氣，券商行業虧損蔓延，生存堪憂。9月27日，在經歷了前一天的盤中跌破2000點的“驚嚇”后，上證指數大幅反彈52點，收于2056點。兩市成交量只有1153億元。

這種低迷的成交量已成為三季度的常態。而市場不景氣帶來的經紀業務困境，已成為券商的沉重壓力，甚至連節日也變成壓力的一部分。

拜訪上市公司，陪機構客戶吃飯，給大戶送月餅……用王總自己的話說，今年國慶中秋雙節較以往更忙，用忙得腳不著地一點都不為過。

王總是某中型券商南方業務部總經理，統一管理南方10省市40家證券營業部。以往逢年過節，他最多就是到就近幾家營業部走走，陪熟悉的客戶吃吃飯。但今年，為了籠絡老客戶，開拓新業務，他不得不大幅增加了飯局和應酬。

這一切就是“壓力”——市場不景氣帶來的經紀業務盈利壓力。

據前瞻網記者了解，今年來因為市場行情不景氣，證券公司經紀業務的虧損勢頭正逐步蔓延，少數中型券商已出現數千萬元虧損。來自某券商內部的數據顯示，該公司今年營業部虧損面已達到三分之一，而這還不包括去年以來新設的證券營業部。深圳某旗下擁有20多家營業部的證券公司，上半年經紀業務凈收入已達負3000萬元。

“更要命的是，目前市場傭金率還在下降，剎不住。”某中字頭券商經紀業務負責人擔憂地說。據他了解，上半年深圳地區傭金率平均下降幅度為3%左右。這位負責人分析，盡管降幅較去年有所降低，但趨勢還未改變。

據前瞻網記者了解，數據顯示，今年上半年A股日均交易量1525億元，而7、8月的日均交易量又進一步下滑至1166億元和1075億元，而傭金率的再下滑讓證券經紀業務更雪上加霜。

高壓下的生存拓荒

目前券商行業未經證實的流行語是，如果你擁有3億元資金資源，去銀行可以獲得一個支行行長職務，但如果去證券公司，則至少可以獲得一個分管經紀業務的公司副總裁職務。雖然此話說得有點過，但也側面反映出證券經紀業務在盈利壓力下的生存拓荒壓力。

“我們現在重點攬上市股份托管，我們深圳3家證券營業部今年的托管市值已達到了10億元，遙遙領先公司內地證券營業部了。”王總不無炫耀地表示。而這，也是“雙節”來臨之際，王總挨個拜訪上市公司的重要原因之一。

據王總介紹，此類業務目前相對好做，一是提前打聽到那些公司要上市，上門拜訪，讓這些公司股東將證券賬戶開在他們營業部;二是和券商投行發行部門合作，推薦上市公司托管股份到營業部。

王總解釋，托管股份可以給營業部帶來很多業務。從股份解禁前的質押、股份解禁后的大小非交易、接近套現后的產品銷售等等。

“營業部現在就為這些企業客戶可以提供一條龍服務，只要他們有需求，我們就能滿足。”王總介紹，營業部已與信托、基金、保險、銀行、私募等企業簽署有戰略合作協議，真正實現了“綜合金融銷售和服務”。

業務員向綜合員轉變

今年年初開始，周丁(化名)已一改此前朝九晚五地坐辦公室的作風，開始四處“掃蕩”客戶。周此前是一名投顧。

“沒辦法，公司將我們的考核體系都改了，再不去攬客戶就沒收入了。”周丁說。他出去承攬的業務現在已經不限于證券開戶、股票推薦等這些傳統業務了，還包括理財產品推薦、新業務的承攬。

“公司鼓勵我們多方出擊，新業務獎勵更高。”周丁說。上月他回老家，就順便把老家一家企業介紹給了投行，現在投行已進場開始改制。為此，周丁也獲得了公司額外給予的1萬元獎勵。

據前瞻網記者了解，周丁所在的證券營業部，在考核員工時，已不再局限于具體的坐班時間、傳統業務那些指標，而是增加了很多加分選項，鼓勵員工進行公司業務范圍內的產品銷售、業務承攬等，從經紀、研究、投行到資管。尤其是在深圳，這種現象更為常見，各證券營業部的人員幾乎都變成了“綜合員”。