本土辦公品牌固守中低端領域有待整合

在與國外品牌的競爭中，中國本土辦公用品品牌一直據中低端地位，要想提高，就必須加以整合。

中國已成世界上最大的辦公用品消費國，辦公用品市場也是全球成長最快的一個領域，每年基本保持25%以上的增長率。但是，相對全球2000多億美元的市場容量，我國目前還僅僅占據不到10%的比例。中國辦公用品市場仍然充滿極大的發展潛力。

不過，值得注意的是，中國辦公用品市場產品結構單一、規模較小，OEM企業居多，缺乏品牌主導產業，缺乏行業規范、惡性競爭不斷。這些問題成為文具行業未來發展的阻礙。

固守中低端文具領域

據前瞻網記者了解，在傳統的辦公文具領域，仍然以本土辦公用品品牌為主，排名前兩位的是得力和齊心文具，緊隨其后的為晨光和真彩，后兩者與前兩名的差距仍較為明顯，看似散亂的辦公用品市場，在這個經濟下行周期中，行業整合正在加速。

得力文具集團副總經理陳雪強說，得力文具2011年營收已達32億元，每年基本保持了20%左右的增長幅度，今年雖然受整體經濟大環境不利的影響，得力文具仍保持15%以上的增幅。

不過，雖然本土品牌發展強勁，但在整個辦公用品領域，仍舊固守低端市場。而在其他諸如辦公設備、辦公耗材、辦公用紙及數碼產品等高耗材領域，則基本是外資品牌一統天下。

對于未來市場競合的態勢，陳雪強認為，該領域看似進入門檻很低，但實際上，要想成功并不容易。之前也有一些外資辦公用品企業要想在中國市場一展身手，卻囿于產品價格過高、對中國市場不了解，渠道建設乏力，至今發展不溫不火。因此，陳雪強表示，他并不看好外資辦公用品企業在中國的發展。

行業有待整合

目前，辦公文具行業雖然規模龐大，但因為涉及品類太多，而且分散，再加上本土企業自身存在的諸多問題，諸如品牌意識不強，創新意識不夠，研發能力弱，也導致對知識產權的尊重和保護不夠。陳雪強也表示，國內文具企業大都缺乏品牌意識，仍停留在單純的OEM制造領域，這并不利于本土文具企業的發展壯大。

全球最大的打印機通用耗材制造商天威就面臨這樣的麻煩。天威控股有限公司董事長賀良梅告訴記者，天威不僅面對本土企業的侵權難題，還面臨外資企業的侵權麻煩。

天威每年用于研發的預算都在五六千萬元，而因為其他企業用侵權方式生產的產品價格相比天威要低，不僅把市場引入價格戰，也讓天威失去了一部分訂單。賀良梅表示，希望這種狀況能夠很快得到改變。

據前瞻網記者了解，目前，國內文具生產企業近5000家，專業生產辦公文具的企業約3000家，年銷售額達1000萬元以上的企業約為10%。傳統勞動密集型辦公及相關文具的制造仍然是國內文具企業發展的主流，原因就在于國內總體經濟水平發展不均，大部分客戶對品質要求概念模糊，同時仍然追求產品價格低廉。

陳雪強表示，目前國內有自己品牌的辦公文具企業并不多，大部分仍以OEM為主，只有加速品牌建設，才能推動行業進步，從而達到提升產品品質和制造能力的目的，形成集體效應后，本土辦公文具企業才能獲得整體發展。

不過，陳雪強也表示，從OEM到自建品牌發展并不容易，因為目前辦公文具產品同質化嚴重，只有具備較強的研發能力才能夠脫穎而出，而OEM企業大都缺乏這方面的實力;此外，渠道建設更是OEM企業難以跨越的門檻，因為經銷商太分散，渠道整合太難;最后是成本控制力，隨著當前原材料、人力等成本的不斷高企，再加上文具行業單價低、利潤薄的自身特點，控制成本已成為企業發展的必須。

對于未來可能存在的并購機會，陳雪強表示，得力不會采取并購發展的方式，而是會更加專注于研發、技術、渠道建設和品質管理，將生產制造更多地外包出去，從而減輕成本壓力。

不過，天威卻一直在尋求并購機會，并且在近兩年完成了多起收購。2010年，天威收購了世界著名感光鼓制造商德國AEG光電成像技術有限公司旗下公司——上海阿格感光材料有限公司(APS)。去年，天威又收購了珠海大田力子數碼制作有限公司。業內人士表示，中國文具產業大多是民營經濟或者合資企業，在規模和專業化程度上都有欠缺。加強行業整合，規范化生產，有助于國內企業避免惡意競爭，保護產權，提升品牌地位。