傳統(tǒng)企業(yè)如何破解生存危機(jī)？

傳統(tǒng)企業(yè)

隨著國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨惡劣，傳統(tǒng)企業(yè)正遭遇一次生存危機(jī)，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。“能活下來(lái)已經(jīng)不錯(cuò)了。”談及轉(zhuǎn)型升級(jí)，廣東一家大型玩具企業(yè)高層管理人員陳杰(化名)表示，整個(gè)行業(yè)非常平靜，沒(méi)有值得說(shuō)的亮點(diǎn)。“傳統(tǒng)企業(yè)這種狀態(tài)預(yù)計(jì)到明年、后年還是如此。”陳杰說(shuō)。

這家代工率達(dá)到95%的企業(yè)從2004年起就嘗試打造內(nèi)銷(xiāo)品牌，方式包括收購(gòu)多個(gè)國(guó)外玩具品牌和創(chuàng)立自主品牌。其企業(yè)負(fù)責(zé)人一度充滿信心。

到2012年，內(nèi)銷(xiāo)方面做出了營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)的盤(pán)子，陳杰認(rèn)為，“根本不值一提”。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加惡劣。該企業(yè)聘請(qǐng)一家管理咨詢公司為其項(xiàng)目把脈。結(jié)果該管理咨詢公司的人士說(shuō)：“如果換了是我，就干脆把這個(gè)項(xiàng)目給砍掉。”

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，兩年前，這家企業(yè)的董事長(zhǎng)花費(fèi)數(shù)千萬(wàn)從美國(guó)收購(gòu)了一個(gè)玩具品牌，這種玩具個(gè)頭小，但能隨意組合變化。這位董事長(zhǎng)認(rèn)為這是培養(yǎng)孩子動(dòng)手動(dòng)腦的玩具，一定能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大賣(mài)。

公司開(kāi)始為這款小型玩具鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，甚至在機(jī)場(chǎng)的商店也設(shè)置了銷(xiāo)售點(diǎn)，“商旅人士在候機(jī)的時(shí)候可能被這款小玩意吸引”。企業(yè)內(nèi)部增加研發(fā)資金投入，設(shè)置了專項(xiàng)獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工將自己的點(diǎn)子貢獻(xiàn)給設(shè)計(jì)部門(mén)。

讓這位董事長(zhǎng)滿意的還有一款自創(chuàng)的智力拼裝玩具。公司連續(xù)多年通過(guò)贊助比賽項(xiàng)目擴(kuò)大該產(chǎn)品知名度，也聘請(qǐng)了多名機(jī)械工程專業(yè)的本科生，專門(mén)研究各種智力拼裝組合。在一棟廠區(qū)辦公樓里，公司騰出200平米的空間，作為該款產(chǎn)品的展示室。

兩年過(guò)去，在約訪上述這名董事長(zhǎng)時(shí)，被企業(yè)高管陳杰勸止。陳杰說(shuō)，關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，連自己都想不出來(lái)有什么值得談的。

“如果一個(gè)企業(yè)在品牌推廣、渠道建設(shè)這些方面有任何動(dòng)作，一定能被人看到。你看到了嗎?一點(diǎn)變化都沒(méi)有啊。”陳杰說(shuō)。

更為嚴(yán)峻的是，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)弱，公司到了要考慮停止對(duì)自有品牌投入的時(shí)候了。一家管理咨詢公司為陳杰所在的公司“把脈”后建議：“干脆把這個(gè)項(xiàng)目給砍掉。”

香港貿(mào)易發(fā)展局副首席經(jīng)濟(jì)師邱麗萍形容，做原創(chuàng)品牌是一項(xiàng)“成本高昂、成功機(jī)會(huì)率不高”的工作。“傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)成本控制能力很強(qiáng)，但‘品牌推廣’是另外一套不同的運(yùn)作理念。”邱麗萍說(shuō)，“因?yàn)樽鲈瓌?chuàng)品牌一開(kāi)始就要投錢(qián)，要組織一隊(duì)新的人馬做設(shè)計(jì)、做推廣。”

這就決定了本身就彈藥不足的中小企業(yè)難以涉足;大型企業(yè)邊堅(jiān)持做訂單加工邊嘗試原創(chuàng)品牌，但最終亦極可能像陳杰所在的企業(yè)一樣，成果甚微。

不過(guò)，根據(jù)香港中華廠商聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，仍有越來(lái)越多的企業(yè)敢于嘗試。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，該組織的調(diào)查顯示，OEM　(原設(shè)備生產(chǎn))、ODM　(原創(chuàng)設(shè)計(jì)生產(chǎn))和OBM　(原創(chuàng)品牌生產(chǎn))占受訪企業(yè)營(yíng)業(yè)額的加權(quán)比重分別為 53.3%、19.3%和27.3%。雖然OEM仍占主導(dǎo)地位，但OBM的重要性比兩年前已有明顯上升。此外，打算采取防御性策略(例如結(jié)業(yè)、轉(zhuǎn)營(yíng)貿(mào)易、重組或合并)的企業(yè)所占的比重進(jìn)一步回落。

在玩具行業(yè)，近年來(lái)就有不少大型企業(yè)開(kāi)始與動(dòng)漫聯(lián)姻，通過(guò)做自己的動(dòng)漫衍生品增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。廣東奧飛動(dòng)漫就是從玩具行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，被認(rèn)為是同類企業(yè)中較為成功的例子。借由此前為孩之寶等企業(yè)做代理商的經(jīng)歷，奧飛在渠道和網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)比較完善。

今年上半年，奧飛通過(guò)對(duì)玩具提價(jià)、提前儲(chǔ)備原材料等方式實(shí)現(xiàn)毛利率新高。民生證券研究員鄭平認(rèn)為，這證明奧飛已對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條有了比較充分的把握。

談及政策，陳杰一說(shuō)：“采訪新興戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)吧，政府和市場(chǎng)都喜歡它們。傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，沒(méi)人關(guān)注的。”

一家港資企業(yè)老板表示，做傳統(tǒng)制造業(yè)的現(xiàn)在已經(jīng)心灰意冷。陳杰也觀察到，周邊做玩具的老板開(kāi)始將錢(qián)投資新能源、生物科技等上面。

陳杰認(rèn)為雖然新興產(chǎn)業(yè)跟風(fēng)者多，但機(jī)會(huì)較多，目前正考慮接受一家光電企業(yè)邀請(qǐng)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行。