電商價格戰背后：線上與線下商貿對決

8月15日，京東與蘇寧國美之間的家電價格大戰，引發社會熱烈關注。在國內商業經營者滿心憧憬期盼能夠從即將到來的“金九銀十”消費旺季中多分一杯羹時，京東此舉無疑是向以蘇寧、國美為主的傳統實體家電連鎖銷售巨頭扔出了一顆威力巨大的原子彈。特別是在今年上半年國內家電市場銷售滑坡、家電生產廠家庫存嚴重積壓之際，京東引燃的價格戰導火索讓家電市場的經營者發出哀嘆：家電銷售這行業的日子真真是過不下去了。

面對京東的挑戰，以蘇寧和國美為代表的國內家電連鎖銷售巨頭自然是不甘示弱，因為京東此舉已經把這些傳統的家電銷售大鱷的后路給徹底封殺了，如果不能迅速做出回應的話，國內家電連鎖巨頭如今所占據的市場銷售份額會被各路電商迅速吞沒。為此，本來在蘇寧、國美業已形成的家電零售行業相對壟斷之后已經很少爆發大規模價格戰的今天，蘇寧和國美不得不挑頭應戰，借助自己20年來在家電零售領域積累的進貨資源和物流優勢，通過網上網下同價的方式與京東展開了面對面的生死搏殺。

聽聞電商和家電實體零售店展開價格大戰，準備結婚買家電的剛需一族們自然是喜笑顏開，畢竟在如今國人收入增長不給力的背景下，省錢就是賺錢這個道理大家還是都懂的?？墒?，在價格大戰展開一周之后，已經準備好在價格戰中買點便宜貨的人們不淡定了，因為很多大家看好的商品被京東掛上了“無貨”的標簽，一些商品的價格明降暗漲。更有甚之的是，由于京東所售商品與蘇寧所售商品的重合度僅為10%，因此人們無法比對京東商品的價格降幅是否如其所言。這使得很多人開始議論這一場所謂的價格大戰是不是電商為了聚集眼球的忽悠?

京東的商品價格降幅不如大家預期的大，蘇寧國美自然也是不愿大動干戈縮水自家的利潤荷包，這讓期盼家電產品大幅降價的消費者樂不起來。其實，依筆者看來，此次京東掀起的價格大戰只是即將爆發的新舊商業經營業態決戰的一個序幕。京東的價格之所以降不下來，主要是受制于進貨成本的高居不下。據前瞻網記者了解，國內家電連鎖巨頭可以以低至四折的價格從家電生產廠商那里拿到充足的貨源，而電商拿貨的成本則是8到9折。電商拿貨成本之所以不能降低，主要是其銷售量有限。換而言之，如果京東也能做到蘇寧那樣的銷售量，那么京東肯定會享受到極低的進貨成本，這恐怕也是此次京東發起價格戰的內因所在，先把銷售量做大，就有本錢和家電生產廠商談價格了。從國內外商業業態的發展趨勢來看，百貨業替代了個體攤販，連鎖銷售替代了百貨業，如今則是電商替代了連鎖銷售。小米手機問世一年銷售300多萬部，全部是通過網上直銷的，這一點充分反映出電商發展的魅力。

京東、蘇寧、國美的價格“三國殺”，倒是讓國內的家電生產廠商們能夠看出些端倪，隨著電商與實體店火拼得越來越熱鬧，本來無意插足的家電生產廠商也回過味來，既然電商能夠從我們手里以如此高的價格拿貨都能獲利，何不自己也在網上開一個直營旗艦店，自產自銷，這也能彌補自己如今生產利潤日薄西山的窘境。而建立自己的電商平臺，就是必然的選擇，而蘇寧國美們也將受到挑戰。