差異化經營攻破IPO堡壘

企業在做出上市的決策時，要對目標市場進行充分調查，通過對產品、價格、分銷和促銷方面制定出不同于競爭對手的策略，以應對激烈的市場競爭，攻破IPO過會壁壘。本文特別整理了5-6月的過會企業，通過個案點評，尋找他們的過會亮點，希望為準備上市的企業提供些許思路。

案例一：內蒙古和信園蒙草抗旱綠化股份有限公司：

獨具特色的節約型生態環境建設模式

該公司主要從事園林景觀設計與施工、生態項目建設、景觀雕塑、苗木花卉種植、以及抗旱植物綠化應用推廣，擁有城市園林綠化、風景園林設計、地質災害治理、市政公用工程施工總承包、草原野生植物采集證、林木種子生產經營等多種資質。

點評/Comment

公司響應國家節約型景觀綠化的號召，倡導在全國、全世界推廣應用抗旱植物綠化，創造出蒙草概念并推廣應用，擁有蒙草研發-苗木種植-工程設計及施工的完整產業鏈，形成了獨具特色的“蒙草抗旱低碳綠化”節約型生態環境建設的發展模式，這對投資者來說非常具有吸引力。目前公司擁有三項科技成果、五項發明專利、三項實用新型專利，并與內蒙古大學、內蒙古農業大學等建立了深入科研合作關系，在核心技術優勢和知識產權方面具有強大的競爭力，此方面的排他性足夠避免該公司出現同業競爭現象，過會當然比較順利了。

案例二：貴人鳥股份有限公司

走差異化之路

公司始創于1987年，是一家集運動鞋、服及配套產品研發、生產、營銷于一體的綜合性企業。

點評/Comment

該品牌定位在二、三、四線城市，使其在推廣上有更寬廣的渠道。2009年至2011年，貴人鳥品牌零售終端數量從1,847家增加到5,067家，零售終端總面積從123,054.40平方米增加到375,970.46 平方米。由于二、三、四線城市消費者購買能力的原因，更多的消費者更愿意購買民族品牌，因此貴人鳥在二、三、四線城市市場的良好形象得到了消費者的認可。同時，二、三、四線城市在公司的成本投入上也更加的合理。因此相比一線城市，回報率更高，毛利率可想而知。

與此同時，貴人鳥的品牌推廣側重于其整體品牌形象，其在大型媒體及電視的推廣與贊助使貴人鳥的品牌提升到了新的高度，在公眾視野內有較好的形象。

案例三：廣東珠江橋生物科技股份有限公司

拓展產品的延伸價值

公司主營業務為高鹽稀態醬油、復合調味料等調味品的研發、生產和銷售。公司旗下的“珠江橋”牌有六十年的發展歷史，產品銷往全球100多個國家和地區，約占我國醬油出口總量的30%，穩居第一。

點評/Comment

珠江橋的營銷模式亮點在于它不僅為客戶提供天然產品，還為客戶提供專業的美味解決方案，可以為眾多餐飲客戶研發、創新具有特色的菜式，深受歡迎。這種模式創新重新定義了產品的延伸服務價值，也讓客戶獲得了更多專業的和周到的延伸服務，維持了客戶穩定性，提升了銷量和市場占有率，因而能夠在市場拓展中取得了核心競爭優勢。