商業計劃書是企業融資“敲門磚”

投資人關注商業計劃書什么內容

我們討論一份商業計劃書的核心點，離不開潛在投資人關注一個項目的焦點所在，因此，我們需從投資人的角度來討論這個問題，想要獲得投資人的青睞，你的商業計劃書必須注意以下這幾點：

1、不要妄加判斷。請讓投資人自己對商業計劃進行判定。每份商業計劃都聲稱自己的企業具有顛覆性優勢，或者將改變市場規則，但投資人天天在看，他知道市場現狀。

2、敘述創業故事。用講故事的形式說明市場需求，要比羅列宏觀市場數據更好。創業者應在商業計劃書中列出其解決的問題，問題出在哪里，解決問題的方法，以及其解決方案的優勢所在。

3、列出實際支出。大多數商業計劃書都明確地列出估算的直接成本，但是卻沒有列出隱含費用。公司只擁有十名員工，并且營銷費用僅僅數十萬美元，卻要獲得2000萬美元的銷售額，這樣的情況是不合理的。

4、列出單位產品的經濟數據。通常，優秀的商業計劃書都會涉及單位產品的數據。請在商業計劃中寫明單位產品的生產成本、銷售渠道(如果產品涉及銷售渠道)或者消費者的支付成本以及運輸成本等等。

5、針對具體方面展開預測，例如先預測渠道或流量、轉換率或細分領域，再延伸到其他方面。創業者不要預測說，市場空間很大，而目前規模還很小。這就類似于“市場規模有幾十億美元”的說法，缺乏深度和可信度。 

6、不要說沒有競爭對手。沒有競爭只能意味著兩件事情：這項生意無利可圖，或者創業者沒有做好調研工作，并不了解自己的生意。即使商業計劃再具有顛覆性優勢，或者再有能力改變市場規則，都會存在競爭。即使今天沒有競爭，明天也會出現。

7、準確進行市場定位。請不要試圖把目標客戶定位在所有人，而應從細分的產品市場定位著手。如果創業者具備實力，再將業務擴展到更廣闊的市場和細分領域。創業者應在商業說明書中寫明哪個細分領域是首要目標市場，并且說明原因。此外，請說明哪些領域不屬于目標市場，并且說明原因。

8、提供基本財務數據。投資人希望在商業計劃書中看到月度收入預測、結余、下一年度的現金流，以及第二和第三年度的年度預測。以上內容應以清晰的商業圖表展現，同時列出具體的數據。

9、陳述企業發展歷程。請在商業計劃書中列出企業發展重大事件的時間和期限，以及取得的成就。此外，創業者應列出最近正在進行的工作，以及取得的進展。

10、列出實際銷售額。實際銷售額是最好的見證，包括客戶已經開出的支票或未來客戶承諾消費的信件。

11、不要太過技術型。商業計劃不是一份研究報告，而是一份業務計劃書。請簡要說明企業的技術，以便投資人可以大致了解，然后重點說明企業的業務。

12、注意行文和格式。投資人希望看到商業計劃書中的創業故事并對企業發展做出預測，而不希望因格式或行文的問題而分心。創業者應注意避免錯誤拼寫和重復內容，以便投資人能夠集中注意力關注于商業計劃內容。