酒仙網董事長郝鴻峰：酒類很難形成有規模O2O企業

郝鴻峰對媒體表示，現在為止，酒類電商做O2O還看不到太多希望，未來挑戰也非常大。酒類企業要做O2O，就意味著要開更多線下店，而電商的特點是不需要交房租，短期能聚集更多人群。酒類企業現在做O2O與電商這些特點相違背，就如同是走回頭路。

“好不容易擺脫線下門店、人員負擔，再返過去，那是倒退，不是進步。”郝鴻峰說，短期內O2O模式確實能幫助線下店提升銷售額，提升利潤，但能否抵擋得住電商低成本進攻，這有待考驗，從酒仙網角度說，至少今年肯定不會考慮O2O模式，也不會開線下店。

比如，一家酒廠有一家線下店，原來生意很好，每天都有很多銷售額，一年可以做到500萬銷售額，但在電商大潮沖擊下，現在每天銷售額都在縮減，今年只能做到400萬，企業管理層為進行挽救，就通過O2O手段使線下店銷量重新恢復到了500萬年銷量。

從短期看，線下店維持了原有銷量，但在郝鴻峰看來，這家線下店面臨的問題依然未得到根本解決。做O2O開設線下店不代表最先進生產方式，O2O也只是延長了線下店生命。

“酒類很難形成有規模O2O企業。”郝鴻峰說，O2O更適合餐飲、電影院、洗腳城這類無法高度標準化的服務和公司，酒類產品非常標準化，O2O注定與酒類企業無關。從發展的趨勢看，酒類零售渠道大規模關店時代已經來臨，這是無法回避的潮流。

郝鴻峰這些言論是給最近酒類企業O2O嘗試言論降溫。酒類O2O模式簡單概括來說是“線上下單，線下就近配送”。

行業之所以會討論電商O2O模式，也在于酒類電商短板是對線下控制力較弱，消費人群單一，物流成本居高不下。另一方面，業內部分酒企嘗試過“酒類宅急送”模式，卻缺少線上展示的平臺，有觀點認為，兩者若能結合或許能成為完美的O2O閉環。

已經有酒類電商這樣做，今年11月初，銀基集團高調宣布與中酒網達成戰略合作，中酒網采取的是“電商+線下連鎖店配送中心+移動終端+400電話銷售平臺”四位一體立體經營模式。郝鴻峰則指出，電商注定是更先進模式，不能因為酒類電商企業在發展中遭遇困難就走回頭路。

今年雙十一酒仙網完成2.2億元銷售額，較去年同期增長近4倍。在酒仙網今年雙十一活動中，傳統酒廠參與數量明顯比去年增多。在禁酒令及三公消費趨近的情況下，傳統酒廠受庫存壓力，紛紛開始轉型，對酒類電商也從過去的排斥到積極擁抱。

酒仙并未從雙十一大促中獲得巨大利潤，可能還有小部分虧損。酒仙網及酒廠愿意大力度參與雙十一，也有自身算計。據郝鴻峰透露，要想獲得幾個億的銷售額，酒仙網及各大酒廠參與雙十一比起去大規模打廣告，依然要劃算很多，這也是很多大賣家積極參戰的心態。

郝鴻峰說，從今年開始酒類行業粗獷式增長已告一段落，大家都遇到大的挑戰，酒類行業如果再不做精細化，很多企業都會被淘汰。酒類行業接下來發展的一個重點是要打掉行業的泡沫，很重要的是價值泡沫。現在為止基本上中國名酒價格已經砍到一半。

本文來源前瞻網，轉載請注明來源！（圖片來源互聯網，版權歸原作者所有）