知道創(chuàng)宇趙偉：云市場巨頭林立 合作并提供差異化服務也能擁有百萬用戶

 “光顧著埋頭苦干，真的沒有發(fā)現我們已經取得了這樣的成績。”

5月24日，在騰訊云+峰會網絡安全專場的演講臺上，知道創(chuàng)宇創(chuàng)始人、CEO趙偉指著第三方行業(yè)報告統計的云防御市場占有率排名說道。

根據數據顯示，知道創(chuàng)宇在互聯網金融、政府網站兩端的云防御市場上，分別以49.77%、42.18%占有率均高居榜首。

知道創(chuàng)宇創(chuàng)始人、CEO趙偉于騰訊云+峰會上發(fā)表演講

當天，知道創(chuàng)宇創(chuàng)始人、CEO趙偉帶來《群雄逐鹿時代，百萬級用戶的云防御打造》主題演講，在演講過程中他對知道創(chuàng)宇完整的云防御體系做了全面的講解，并就云防御廠商和公有云之間的關系，以及目前安全市場局面提出了自己的見解，同時還道出了云防御未來的發(fā)展之路。

趙偉表示，知道創(chuàng)宇成立10余年間一方面在取得了不俗的成就同時，也在不斷思考如何迎合用戶更為細致化的安全需求，以及提供同行業(yè)相比差異化的頂級服務。基于此，知道創(chuàng)宇云防御平臺歷經三次進化。

第一次進化，即2011年加速樂產品的推出；

第二次進化，則是2015年創(chuàng)宇盾、抗D保產品融入云防御平臺；

第三次進化，知道創(chuàng)宇推出云安全2.0，推出了大量的針對業(yè)務安全的服務和產品。

“第一階段，我們切入點以加速和安全為主。”趙偉表示，當知道創(chuàng)宇在云還沒有廣泛發(fā)展和應用時，以云防御切入時最先做的是解決當時用戶最大的痛點，就是加速，而這一迎合用戶細化需求的做法也在市場上收獲了巨大的成功。

但是他也感慨當時用戶對安全還沒有明顯強烈的需求，總是把安全放到最后一位。而在市場表示出強烈的安全需求時，創(chuàng)宇盾、抗D保相繼的推出，又使平臺得到了一個高速的增長。

產品同用戶剛需緊密結合，這是知道創(chuàng)宇云防御平臺發(fā)展上的典型特征。趙偉認為，現階段，用戶的剛需則是以客戶為中心的量身安全服務，用趙偉的話就是“為用戶量身定制盔甲”。

知道創(chuàng)宇云防御平臺也在前不久迎來重大升級，云安全2.0重磅推出，圍繞著客戶在線業(yè)務安全的數款產品和服務已經上線，知道創(chuàng)宇也再次迎來了高速的市場增長。

如何細化用戶需求？趙偉表示，知道創(chuàng)宇云防御平臺深入了解了客戶企業(yè)的初創(chuàng)期、成長期、穩(wěn)定期，分析了客戶的每一步的具體需求，圍繞需求在時代不斷演變的同時做出了及時的應變，并且充分拓展外部資源，比如與騰訊之間的合作，依托于雙方的安全大數據，打造出了全方面的安全服務體系。

在談到云防御廠商與公有云之間的關系時趙偉表示，兩者之間并不是競爭關系，而是一種垂直的生態(tài)，是共同發(fā)展、共同成長的關系。

趙偉發(fā)現，公有云已越加需要第三方安全云來保證它的生態(tài)安全，又以騰訊云來說，也一直是知道創(chuàng)宇最為重要的合作伙伴，也在為知道創(chuàng)宇的安全產品提供著更強的“動量”，相互已形成反哺關系。

趙偉表示，安全產業(yè)潛在市場份額一直虛高，他并不認同朋友口中國內能達到600億左右的市場規(guī)模，而在市場規(guī)模有限的現狀下，趙偉更希望能看到大家聯合起來，共同做大市場，把產品和客戶服務做大，而不是相互惡意競爭。

在談到云防御未來發(fā)展時趙偉表示，知道創(chuàng)宇在成功打造服務百萬級客戶的云防御平臺之后，其實平臺正在走向一個完整的生態(tài)系統。“大家可以看到知道創(chuàng)宇云安全官方網站，我們已經有上線合作伙伴的產品，我們也希望跟更多的友商合作，聯合打造更全面的云防御安全生態(tài)。”