巨人史玉柱：創業者必學營銷軍規21條

關于廣告的4條軍規 

第12條：我沒有學過廣告，當初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當初每個字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會投入更多。后來買過一些廣告專業書，發現教科書的都是騙人的，廣告的關鍵是要重視消費者。

第13條：你一定要在你的品牌建設里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。營銷里面有個叫第一法則。

第14條：我先找到差異化，我的產品和其它的產品差異在哪兒­產品差異化，創造營銷事件，讓媒體作為

第15條：這個東西有用沒用，在于人們信不信。這就是訣竅。

史玉柱關于廣告的4條軍規，還是建立在研究消費者的基礎上，無論是猛挖第一的法則，還是尋找差異化，尤其是第15條，更是完全參透了人性。史玉柱的這句話，并不是鼓勵大家做一些沒用的、沒價值的產品去忽悠消費者，而是在提供有價值產品的基礎上，如何獲得消費者的信任。因為目前的社會，獲得信任是最難的。

第16條：高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。腦白金在全國的200多個城市設置辦事處，3000多個縣設置代表處，全國有8000多銷售員。腦白金在終端陳列時，出樣大，且并排至少3盒以上，都占據最佳位置。《征途》如法炮制了腦白金的落地方式，一改其他網游只在線上推廣的模式，前期建立了一支2000人的推廣隊伍，鋪遍1800多個市、縣、鄉鎮，后期的推廣隊伍甚至超過1萬人。

第17條：要花大的精力制作一本連最基層的員工都可以看明白并易于操作的手冊，尤其是《

第18條：不一定開200邁的人是最先到達目的地的，我可能就開個100邁，但是我中間停也不停，我也不加油、我也不休息，這種往往是最先到達目的地的。

第19條：不要強調客觀理由，人在超常規的壓力下，都會有發揮潛能的力量。

史玉柱關于執行的軍規，并沒有像一些機場成功學大師那樣，完全片面的強調“人有多大膽，地有多高產”式的所謂潛能，而是仍然科學、客觀地強調，一定制作出一本基層員工都可以看明白的營銷手冊，以確保下

但無論如何都不要忘了，營銷是術，產品是道。只有潛心做好產品，才會開創更加美好的明天。