戰略聯盟的“做”與“不做”

如果不能戰勝對方，就加入對方。基于這個理念，企業之間紛紛建立起了戰略聯盟。但戰略聯盟中有很多都注定失敗，因為建立聯盟的初衷就是錯誤的。要提供聯盟的成功率，企業應當注意以下事項。首先，讓我們看看“不要做什么”。

1.不要為了修正弱點而結盟劣勢方從聯盟第一天起就處在另一方的支配下。也許聯盟雙方貢獻相當，但劣勢方不會成為平等的合作方。

2.不要同“為了修正弱點而結盟”的公司結盟如果結盟，你的公司會“繼承”對方的弱點。

3.不要給予專利技術許可專利使用權是你的重要“戰略武器”，不要放棄對這一“武器”的控制權。

4.不要圍繞產品或市場結盟大多數聯盟之所以失敗，是因為結盟是為了利用某些產品或者市場的相似性。這很少會成功。

接下來，我們看看聯盟中該做什么。

1.為了發揮某種獨特的優勢而結盟只有獨特的優勢才能持久。

2.和具有獨特優勢的一方結盟獨特優勢的聯姻是最理想的。

3.在雙方都沒有獲取對方獨特優勢的能力或欲望的情況下結盟這是成功結盟的關鍵。如果一方有獲取另一方優勢的意圖，就會失去信任。

4.圍繞能力結盟與其圍繞產品和市場結盟，不如圍繞特別的技能和技術結盟，以后再生產更多的產品，拓展更多的市場，成功的可能性將成倍提高。